Vélo : Origine, le Nordiste qui trace sa route
Ensuite parce que, comme l'an dernier, cette PME du vélo qui doit encore gagner en visibilité sera partenaire du diffuseur France Télévisions et accompagnera ainsi les coupures publicitaires à coups de spots.
Né en 2013, Origine Cycles reste un petit acteur dans un monde de géants mais il s'est donné les moyens de grandir en ouvrant début 2024, à Valenciennes, le long de l'autoroute qui relie Paris à Bruxelles, une nouvelle usine. « On est passé d'un site de 2.000 mètres carrés qu'on avait récupéré à un bâtiment de 7.500 mètres carrés pensé par nous. Et on a un terrain de 35.000 mètres carrés. On va pouvoir grandir », analyse Rémi Lefèvre, l'un des cofondateurs de cette entreprise qui redouble d'ambition.
Pas de stocks et pas de sous-traitance
Si Origine trace sa route, c'est d'abord parce que le fabricant s'appuie sur un business model original. « Nous, on conçoit, on produit et on vend. On fait trois métiers et par conséquent, on a moins d'intermédiaires avec qui il faut partager les marges », explique Yves Amiel, cofondateur de cet industriel qui achète des cadres et des pièces en Asie, comme tous les acteurs du cycle, mais qui ensuite assemble et vend en direct sans passer par des sous-traitants et des revendeurs.
« L'autre avantage c'est que nous assemblons à la commande. Par conséquent, nous n'avons pas de stocks et nous avons refusé de céder au diktat des collections annuelles », détaille Rémi Lefèvre. La plupart des autres fabricants produisent puis livrent les détaillants et renouvellent tous les ans leurs gammes, ce qui crée un effet « nouveauté » mais oblige à solder les invendus en fin de saison.
Une approche qui s'est révélée particulièrement destructrice de valeur pour l'industrie car ces deux dernières années, les fabricants avaient tous surestimé la demande et produit bien trop de vélos.
Electrique et international
« On a réussi à protéger nos marges mais nous avons quand même été ralentis, mais pas affaiblis, par le coup de mou du marché », détaille Rémi Lefèvre, qui dirige un groupe dont le chiffre d'affaires tourne autour d'une petite vingtaine de millions d'euros.
Pour croître, le groupe nordiste parti du vélo de route a élargi ses gammes au gravel et au VTT et propose aussi de plus en plus de vélos électriques, qui représentent déjà plus de 10 % des ventes. L'industriel, qui réalise près de 90 % de son chiffre d'affaires en France, va aussi accentuer son internationalisation, mais de façon prudente et progressive, car la livraison unitaire peut coûter cher à l'autre bout de l'Europe.
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