أحدث الأخبار مع #Canva
مجلة رواد الأعمال
منذ 2 أيام
- أعمال
- مجلة رواد الأعمال
دليلك الشامل لتحديد قوائم تسعير البرمجيات
تشهد قوائم تسعير البرمجيات نوعًا من عدم الاستقرار، يجعل التعامل معها أمرًا صعبًا في هذه الآونة. خاصة أنه عند وقوع خطأ فلن تستطيع النجاة لوم جميع الأطراف نتيجة إحباط العملاء. وعلى سبيل المثال واجهت شركتا Canva وUnity هجومًا حادًا من العملاء، بسبب ارتفاع قائمة التسعير. فيما لم تقع هاتان الشركتان في هذا الفخ وحدهما. ويعتبر تغيير قائمة التسعير من أخطر الإجراءات التي يمكن أن تتخذها أي شركة برمجيات. فإذا تم إجراؤها بشكل صحيح، فإنها تطلق العنان للنمو. أما إذا تم إجراؤها بشكل خاطئ، فقد تؤدي إلى إبعاد المستخدمين المخلصين، وإجبارهم على التراجع عن الأسعار. بينما تبنت ثلثا شركات البرمجيات سياسة التسعير القائم على الاستخدام. فيما تخطط 21% من الشركات لاعتماد الاستراتيجية ذاتها. علاوة على ذلك، وبحسب شركة OpenView Partners، فإن نماذج التسعير الهجينة، التي تمزج بين الاشتراكات القائمة على الاستخدام، والأخرى التقليدية، آخذة في الارتفاع. الأمر الذي يضيف المزيد من التعقيدات إلى هذه اللعبة الصعبة بالفعل. قواعد تسعير البرمجيات وفيما يلي إليك أهم قواعد اعتماد خطة تسعير جيدة لشركات البرمجيات 1. تحديد القيمة يعتمد تحديد القيمة، وهو الخطوة الأولى لتسعير البرمجيات، على مستوى إدراك العملاء لما يحصلون عليه، مقابل ما يدفعونه. ومن ثم تقرر الشركة رفع أو تخفيض الأسعار. أو حتى إعادة هيكلة قائمة التسعير. إذا كانت الشركة البرمجة سترفع الأسعار، فعليها أن تظهر للعملاء أن القيمة التي يحصلون عليها قد ارتفعت أيضًا. مما يعني أنهم سيحصلون على ميزات جديدة، أو أداء أفضل، أو تجربة أكثر تخصصًا. علاوة على ذلك، فإنه إذا كانت الشركة ستخفض الأسعار فلن تحتاج إلى تغيير عرض القيمة. لأن العملاء سيرون ذلك بالفعل على أنه مكسب. وفي كلتا الحالتين، فإن مواءمة تصورهم للتكلفة مع القيمة التي يحصلون عليها، هو خط الدفاع الأول للشركة ضد رد الفعل العكسي من عملائها. التأني في طرح الأسعار كما أنه بالنسبة للشركات التي بنت قاعدة قوية من المستخدمين، فقد تكون تغييرات الأسعار الكبيرة، أو المفاجئة، مرحلة حرجة. إذ إن عالم البرمجيات ليس مجرد معاملات. لذا يجب أن يكون القرار مدروسًا وواضحًا ومرتبًا. التخطيط الجيد في حين أنه إذا كانت الشركة سترفع الأسعار، فعليها أن تفكر في أن تجعل عملاءها الحاليين جديرين بأسعارهم الحالية. وعلى الأقل لفترة من الوقت، فهذا يخفف من وطأة الأمر. ويظهر أنها تقدر ولاءهم. لكن يجب العمل بشفافية، لذا عليها أن تدعهم يعرفون متى ستتغير أسعارهم، وربطها بالقيمة التي سيحصلون عليها. بالنسبة للعملاء الجدد، قم بطرح أسعار جديدة مع ميزات أو حلول جديدة. حدد زيادات الأسعار بما لا يزيد عن مرة واحدة في السنة. فالعملاء يتوقعون إجراء تعديلات من حين لآخر، ولكن إذا فاجأتهم في كثير من الأحيان، فسوف تتآكل ثقتهم. تحقيق الشفافية كما يجب أن يعرف العملاء ما الذي يدفعون مقابله. ومتى يدفعون مقابله. والقيمة التي يحصلون عليها في المقابل. وينطبق هذا بشكل خاص على التسعير القائم على الاستخدام. حيث ترتفع الأرقام بسرعة إذا ارتفع الاستخدام. لذا من المهم منح الأدوات اللازمة لتتبع التكاليف وتحديد الميزانيات والتحكم في الإنفاق. حيث لا تؤدي الشفافية إلى بناء الثقة فقط، بل تساعد العملاء أيضا على اتخاذ قرارات أكثر ذكاء. ما ينعكس إيجاباً على منتجك. الاستقرار النسبي للأسعار إذا كنت بحاجة إلى زيادات كبيرة في الأسعار، فمن المهم اتباع نهج منظم مسبقًا. لذا قم بتوزيع الزيادات على مدار الوقت واستخدم التواصل الواضح والمتكرر لشرح 'السبب' وراء التغييرات. ومن المتوقع أن يتقبل العملاء التكاليف المرتفعة إذا شعروا بأنهم مشمولون في الرحلة، بدلاً من أن يفاجئوا بها. لقد تعلمت Canva ذلك عندما رفعت بعض مستويات الأسعار من 180 دولارًا إلى 500 دولار. حتى لو كان منتجك يستحق السعر المرتفع، فإن القفزة الحادة والمفاجئة هي حبة دواء صعبة على العملاء. يعمل الذكاء الاصطناعي على تسريع وتيرة الابتكار وإغراق السوق بحلول جديدة وزيادة المنافسة. ومع ذلك إن سرعة هذا التطور تجعل من المهم أكثر من أي وقت مضى الابتكار بعناية والتواصل بوضوح والتنفيذ بلا أخطاء. في الوقت نفسه، لا يتطلب التحول من النماذج القائمة على الاشتراك إلى نظيرتها القائمة على الاستخدام، أو الهجينة تغييرات هائلة في البنية التحتية. المقال الأصلي: من هنـا
مصرس
منذ 6 أيام
- أعمال
- مصرس
انطلاق فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي "إدراك" للعاملين بكفرالشيخ
تابع الدكتور عمرو البشبيشي نائب محافظ كفرالشيخ، اليوم الأحد، انطلاق فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي "إدراك"، والذي يُعقد بمركز استدامة للتدريب والتطوير خلال الفترة من 11 إلى 15 مايو الجاري، بمشاركة 34 متدربًا من العاملين بالديوان العام ومراكز المدن، وذلك في إطار خطة المحافظة لتنمية القدرات البشرية ورفع كفاءة الجهاز الإداري. نائب محافظ كفرالشيخ: البرنامج يهدف إلى صقل مهارات العاملين وقال البشبيشي، إن البرنامج يهدف إلى صقل مهارات العاملين وتأهيلهم بالمعارف والمهارات العملية التي تسهم في تحسين بيئة العمل وتعزيز جودة الأداء المؤسسي، من خلال مجموعة من الموضوعات المتخصصة التي تراعي احتياجات بيئة العمل الحديثة.وتتضمن فعاليات اليوم الأول محاضرتين تدريبيتين حول "بناء وإدارة فرق العمل" و"إدارة الضغوط في بيئة العمل"، وتركزت على تنمية مهارات التعاون والتواصل بين أعضاء الفريق، والتعامل الفعال مع ضغوط العمل اليومية، بما يدعم بيئة العمل الإيجابية ويحقق أفضل النتائج.برنامج إدراك يتناول تطبيقات جوجل والذكاء الاصطناعي جدير بالذكر أن البرنامج يستمر على مدار خمسة أيام، ويتناول عددًا من المحاور التقنية والسلوكية، من بينها تطبيقات جوجل، والتصميم باستخدام Canva، والذكاء الاصطناعي، وجودة الحياة الوظيفية، والأمن السيبراني، بما يواكب متطلبات التحول الرقمي وبناء جهاز إداري كفء وفعال.1000127504 1000127502 1000127501 1000127498 1000127499
الدستور
١١-٠٥-٢٠٢٥
- أعمال
- الدستور
الجمعية الأردنية للتصوير تناقش التسويق الفوتوغرافي كمهنة وإبداع
عمّان ضمن برنامج المحاضرات الأسبوعي المتضمن استضافة لمتخصصين في محاور مختلفة من التصوير الفوتوغرافي، عقدت الجمعية الأردنية للتصوير قبل أيام في مقرها بالشميساني محاضرة بعنوان «التسويق الفوتوغرافي» للمصور موسى أحمد اصبيح. وقد تضمنت الندوة محاور تتعلق بمفهوم التسويق، الفوتوغرافي؛ وهو استخدام استراتيجيات تسويقية ذكية للترويج لأعمال المصورين وبناء علامة شخصية قوية تجذب العملاء وتحويل الشغف بالتصوير إلى مهنة ناجحة.، وأكد المحاضر أن التسويق الفوتوغرافي هو الجسر الذي يربط بين إبداع المصور واحتياجات السوق، ويحول الموهبة إلى فرصة مهنية ناجحة. حضر الندوة رئيس الجمعية الأردنية للتصوير وائل حجازين، وأعضاء من الجمعية، إلى جانب عدد أخر من الضيوف المهتمين بفنون التصوير الفوتوغرافي، وتم خلالها تبادل الحوار بين المحاضر والحضور والإجابة على مجموعة من الاسئلة التي تم طرحها. ويشير التسويق المرئي إلى استخدام الصور والرسومات، ومقاطع الفيديو، والعناصر المرئية الأخرى للترويج لمنتج أو خدمة أو علامة تجارية بهدف جذب انتباه الجمهور، ونقل رسالة، وخلق انطباع دائم، ويمكن استخدامه في وسائل مختلفة، مثل وسائل التواصل الاجتماعي، والمواقع الإلكترونية، والمواد المطبوعة، والإعلانات، كما تعتمد استراتيجية التسويق المرئي الجيدة على مرونة استخدام أشكال متعددة من الوسائط لجذب الجمهور. التسويق المرئي يمكن أن يكون فعالًا للغاية في التواصل مع الجمهور وتحقيق أهداف التسويق، من خلال: *قوة الانطباع المرئي: يمتلك التسويق المرئي القدرة على إيصال رسالة بصرية قوية ومؤثرة بشكل أفضل من النص الكتابي كما يمكن استخدام العناصر البصرية مثل الألوان والصور والرسوم المتحركة لإثارة الانتباه والتأثير على المشاعر، والتفاعل مع الجمهور. *التذكر والتعرف على العلامة التجارية: قد يكون التسويق المرئي أكثر فاعلية في تعزيز التذكر، والتعرف على العلامة التجارية؛ فالمحتوى المرئي يمكن أن يترك انطباعًا أقوى وأكثر دوامًا في ذاكرة الجمهور مقارنة بالمحتوى النصي فمعظم الناس لديهم ذاكرة بصرية قوية *الاستيعاب السريع: المحتوى المرئي ينقل المعلومات بشكل سريع وفعال؛ فالفيديوهات والصور المتحركة يمكن أن توضح المفاهيم والمعلومات بشكل أكثر سهولة ووضوح، مما يساعد على الارتباط السريع بالمحتوى وفهمه. الانتشار الاجتماعي: يميل الجمهور إلى مشاركة المحتوى المرئي بشكل أكبر على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنة بالمحتوى النصي، وبالتالي يمكن للتسويق المرئي أن يحقق نطاقًا أوسع وينتشر بشكل أكبر من خلال المشاركات والانتشار الاجتماعي. *تعزيز الثقة والاتصال الشخصي: يمكن للتسويق المرئي أن يساهم في بناء الثقة وتعزيز الاتصال الشخصي مع الجمهور، فعندما يرون الوجوه والأشخاص والقصص على الشاشة، يمكن أن يشعروا بتواصل أكثر قربًا وشخصية مع العلامة التجارية. تجدر الإشارة الى أن الجمعية الأردنية للتصوير تستضيف غداً المصور خالد المصري، وذلك للحديث عن استخدامات برنامج Canva للمصورين، وستكون محاور المحاضرة بحسب ما اعلنت الجمعية الأردنية للتصوير حول: *تعديل الصور بالمؤثرات المختلفة *تحسين ورفع مستوى جودة الصور *تحرير الفيديو وتعديله *إضافة النصوص للصور والفيديوهات *استخدام الصور على المطبوعات الدعائية *عمل الصور الإعلانية *إنشاء الصور بالذكاء الإصطناعي
بوابة الأهرام
١١-٠٥-٢٠٢٥
- أعمال
- بوابة الأهرام
انطلاق فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي "إدراك" للعاملين بالديوان العام ومراكز المدن بكفرالشيخ
فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي إدراك كفرالشيخ - علاء عبدالله: أكد عمرو البشبيشي، نائب محافظ كفرالشيخ، اليوم الأحد، انطلاق فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي "إدراك"، والذي يُعقد بمركز استدامة للتدريب والتطوير خلال الفترة من 11 إلى 15 مايو الجاري، بمشاركة 34 متدربًا من العاملين بالديوان العام ومراكز المدن، وذلك في إطار خطة المحافظة لتنمية القدرات البشرية ورفع كفاءة الجهاز الإداري. موضوعات مقترحة فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي إدراك فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي إدراك فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي إدراك البرنامج يهدف إلى صقل مهارات العاملين وقال نائب محافظ كفرالشيخ، إن البرنامج يهدف إلى صقل مهارات العاملين وتأهيلهم بالمعارف والمهارات العملية التي تسهم في تحسين بيئة العمل وتعزيز جودة الأداء المؤسسي، من خلال مجموعة من الموضوعات المتخصصة التي تراعي احتياجات بيئة العمل الحديثة. فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي إدراك فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي إدراك فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي إدراك فعاليات اليوم الأول وأشار البشبيشي"، الي أنّ فعاليات اليوم الأول تضمنت محاضرتين تدريبيتين حول "بناء وإدارة فرق العمل" و"إدارة الضغوط في بيئة العمل"، وتركزت على تنمية مهارات التعاون والتواصل بين أعضاء الفريق، والتعامل الفعال مع ضغوط العمل اليومية، بما يدعم بيئة العمل الإيجابية ويحقق أفضل النتائج. فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي إدراك فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي إدراك البرنامج يستمر على مدار خمسة أيام وأشار نائب محافظ كفرالشيخ، الي أن البرنامج يستمر على مدار خمسة أيام، ويتناول عددًا من المحاور التقنية والسلوكية، من بينها تطبيقات جوجل، والتصميم باستخدام Canva، والذكاء الاصطناعي، وجودة الحياة الوظيفية، والأمن السيبراني، بما يواكب متطلبات التحول الرقمي وبناء جهاز إداري كفء وفعال.
البوابة
١١-٠٥-٢٠٢٥
- سياسة
- البوابة
انطلاق فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي "إدراك" للعاملين بكفرالشيخ
تابع الدكتور عمرو البشبيشي نائب محافظ كفرالشيخ، اليوم الأحد، انطلاق فعاليات اليوم الأول من البرنامج التدريبي "إدراك"، والذي يُعقد بمركز استدامة للتدريب والتطوير خلال الفترة من 11 إلى 15 مايو الجاري، بمشاركة 34 متدربًا من العاملين بالديوان العام ومراكز المدن، وذلك في إطار خطة المحافظة لتنمية القدرات البشرية ورفع كفاءة الجهاز الإداري. نائب محافظ كفرالشيخ: البرنامج يهدف إلى صقل مهارات العاملين وقال البشبيشي، إن البرنامج يهدف إلى صقل مهارات العاملين وتأهيلهم بالمعارف والمهارات العملية التي تسهم في تحسين بيئة العمل وتعزيز جودة الأداء المؤسسي، من خلال مجموعة من الموضوعات المتخصصة التي تراعي احتياجات بيئة العمل الحديثة. وتتضمن فعاليات اليوم الأول محاضرتين تدريبيتين حول "بناء وإدارة فرق العمل" و"إدارة الضغوط في بيئة العمل"، وتركزت على تنمية مهارات التعاون والتواصل بين أعضاء الفريق، والتعامل الفعال مع ضغوط العمل اليومية، بما يدعم بيئة العمل الإيجابية ويحقق أفضل النتائج. برنامج إدراك يتناول تطبيقات جوجل والذكاء الاصطناعي جدير بالذكر أن البرنامج يستمر على مدار خمسة أيام، ويتناول عددًا من المحاور التقنية والسلوكية، من بينها تطبيقات جوجل، والتصميم باستخدام Canva، والذكاء الاصطناعي، وجودة الحياة الوظيفية، والأمن السيبراني، بما يواكب متطلبات التحول الرقمي وبناء جهاز إداري كفء وفعال. 1000127504 1000127502 1000127501 1000127498 1000127499
