أحدث الأخبار مع #أحمد_أبوسير

مجلة سيدتي

كيف تحول إستراتيجية الطريق إلى السوق RTM إلى خارطة نجاح لمشروعك؟

من أين أبدأ؟ وهل فكرتي للمنتج جيدة وجاهزة للإطلاق؟ كيف سأنجح بالوصول إلى الجمهور المستهدف؟ وهل سيحقق لي المنتج الربح؟ كل هذه الأسئلة سترد في بالك عندما تفكر في إطلاق منتج أو خدمة جديدة وضمان نجاحه من الفكرة إلى السوق. هنا يأتي دور مفهوم اسمه "الطريق إلى السوق" أو بالإنجليزي RTM – Route to Market ويقصد به العملية التي تنقل بها الشركة منتجاتها أو خدماتها من الإنتاج إلى المستهلك النهائي. نستضيف في هذا المقال مدرب ومستشار ريادة الأعمال أحمد أبوسير ، للحديث عن هذا المفهوم وأبرز المراحل التي تمر بها العملية والتحديات والحلول المتعلقة بها. ما هو مفهوم RTM؟ يقول المستشار أن "RTM هو ببساطة الخطة أو الطريق التي يسير فيها المنتج بدءاً من تكوين الفكرة، حتى وصوله إلى يد الزبون أو العميل". ما الذي تشمله هذه الخطة؟ وفقاً لمدرب ومستشار ريادة الأعمال أحمد أبوسير، الخطة تشمل: كيف ستبيع المنتج؟ عبر مَن؟ بأي وسيلة؟ وكيف ستحقق دخلاً وربحاً من خلاله؟ مَن يستفيد من مفهوم RTM؟ RTM ليس فقط للمحترفين، إنما لكل شخص يريد أن يتعامل مع السوق بعقلية منظمة وذكية. ويمكن أن يستفيد من هذه الخطة كل من: رائد أعمال جديد. صاحب مشروع صغير. شركة كبيرة تسعى لدخول سوق جديد. شخص لديه فكرة منتج رقمي أو خدمة تدريبية. ما المكونات الرئيسية لإستراتيجية الطريق إلى السوق؟ عندما تضع خطة RTM يجب أن تفكر بـ7 عناصر أساسية: العميل المستهدف: مَن هو؟ ما متطلباته؟ أين تجده؟ قنوات الوصول: أونلاين؟ عن طريق مندوبين؟ شراكة مع متاجر؟ آلية التوصيل والتوزيع: كيف سيتم توصيل المنتج؟ عبر الشحن؟ في متجر؟ رقمياً؟ التسعير: كيف تحدد السعر بطريقة مربحة وتنافسية؟ فريق البيع والتسويق: من المسؤول عن التواصل مع العملاء؟ الأدوات: هل تستخدم نهج إدارة علاقات العملاء CRM؟ إعلانات مدفوعة؟ حملات محتوى؟ الدعم وخدمة ما بعد البيع: كيف ستكسب ولاء الزبائن وتحافظ عليهم؟ ما المراحل التي يمر فيها المنتج من الفكرة للسوق؟ يقول أحمد أبوسير إن أي منتج يمر بست مراحل أساسية: مرحلة الفكرة: تختبر إذا كان السوق فعلاً يحتاج لهذا المنتج. مرحلة التطوير: تبني نموذجاً أولياً، وتجربه، وتعدله حسب ردود الفعل. مرحلة التخطيط للتسويق: تحدد كيفية الوصول للناس، وبناء الرسالة الصحيحة. مرحلة الإطلاق: تطرح المنتج فعلياً وتتابع الأداء الأولي. مرحلة التوسع: تفتح أسواق اً جديدة، أو توسّع الشريحة المستهدفة. مرحلة النضج: المنتج صار معروفاً، وحان الوقت للعمل على الاستمرارية والربح المستقر. ما التحديات التي يمكن أن تواجهك بكل محطة؟ في مرحلة الفكرة: إذا لم تلقَ الفكرة اهتماماً أو طلباً كافياً. في مرحلة التطوير: أن لا يكون عندك ميزانية كافية، أو أن تفشل النسخة الأولى. في مرحلة التسويق: أن تختار قناة تسويق خاطئة، أو أن الرسالة لا تصل للناس لسبب ما. في مرحلة الإطلاق: المبيعات تكون قليلة أو هناك مشاكل في التوزيع. في مرحلة التوسع: تعجز عن تلبية الطلب المتزايد، أو تحمل التكاليف. في مرحلة النضج: السوق يصبح فيه منافسة قوية أو تراجع بالطلب. كيف تتجاوز هذه التحديات؟ ابدأ صغيراً، واختبر فكرتك قبل أن تستثمر استثمارات كبيرة. تواصل مع الزبون، واعرف تحديداً ما يحتاجه. اختر القنوات التي تضمن وصولك للناس، وليست القنوات الرائجة أو التي "يستخدمها كل الناس". كوّن شراكات ذكية تسهل عليك الوصول. قدم خدمة عملاء ممتاز، فالمنتج وحده لا يكفي. ابق مرناً وعدل على خطتك حسب النتائج. الخلاصة إستراتيجية الطريق إلى السوق ليست رفاهية، هي جزء أساسي من نجاح أي مشروع. فكل فكرة مهما كانت جيدة يمكن أن تفشل إذا لم تعرف كيف توصلها للناس بالشكل الصحيح. لذا ابدأ اليوم، ارسم خريطتك، وامشِ خطوةً بخطوة، وسيكون النجاح حليفك بإذن الله. قد يهمكم أن تعرفوا أيضاً أن إدارة الجودة ليست رفاهية: خطوات ذكية لتميز المشاريع الناشئة