كيف تحول إستراتيجية الطريق إلى السوق RTM إلى خارطة نجاح لمشروعك؟

من أين أبدأ؟ وهل فكرتي للمنتج جيدة وجاهزة للإطلاق؟ كيف سأنجح بالوصول إلى الجمهور المستهدف؟ وهل سيحقق لي المنتج الربح؟
كل هذه الأسئلة سترد في بالك عندما تفكر في إطلاق منتج أو خدمة جديدة وضمان نجاحه من الفكرة إلى السوق.
هنا يأتي دور مفهوم اسمه "الطريق إلى السوق" أو بالإنجليزي RTM – Route to Market ويقصد به العملية التي تنقل بها الشركة منتجاتها أو خدماتها من الإنتاج إلى المستهلك النهائي.
نستضيف في هذا المقال مدرب ومستشار ريادة الأعمال أحمد أبوسير ، للحديث عن هذا المفهوم وأبرز المراحل التي تمر بها العملية والتحديات والحلول المتعلقة بها.
ما هو مفهوم RTM؟
يقول المستشار أن "RTM هو ببساطة الخطة أو الطريق التي يسير فيها المنتج بدءاً من تكوين الفكرة، حتى وصوله إلى يد الزبون أو العميل".
ما الذي تشمله هذه الخطة؟
وفقاً لمدرب ومستشار ريادة الأعمال أحمد أبوسير، الخطة تشمل:
كيف ستبيع المنتج؟
عبر مَن؟
بأي وسيلة؟
وكيف ستحقق دخلاً وربحاً من خلاله؟
مَن يستفيد من مفهوم RTM؟
RTM ليس فقط للمحترفين، إنما لكل شخص يريد أن يتعامل مع السوق بعقلية منظمة وذكية. ويمكن أن يستفيد من هذه الخطة كل من:
رائد أعمال جديد.
صاحب مشروع صغير.
شركة كبيرة تسعى لدخول سوق جديد.
شخص لديه فكرة منتج رقمي أو خدمة تدريبية.
ما المكونات الرئيسية لإستراتيجية الطريق إلى السوق؟
عندما تضع خطة RTM يجب أن تفكر بـ7 عناصر أساسية:
العميل المستهدف: مَن هو؟ ما متطلباته؟ أين تجده؟
قنوات الوصول: أونلاين؟ عن طريق مندوبين؟ شراكة مع متاجر؟
آلية التوصيل والتوزيع: كيف سيتم توصيل المنتج؟ عبر الشحن؟ في متجر؟ رقمياً؟
التسعير: كيف تحدد السعر بطريقة مربحة وتنافسية؟
فريق البيع والتسويق: من المسؤول عن التواصل مع العملاء؟
الأدوات: هل تستخدم نهج إدارة علاقات العملاء CRM؟ إعلانات مدفوعة؟ حملات محتوى؟
الدعم وخدمة ما بعد البيع: كيف ستكسب ولاء الزبائن وتحافظ عليهم؟
ما المراحل التي يمر فيها المنتج من الفكرة للسوق؟
يقول أحمد أبوسير إن أي منتج يمر بست مراحل أساسية:
مرحلة الفكرة:
تختبر إذا كان السوق فعلاً يحتاج لهذا المنتج.
مرحلة التطوير:
تبني نموذجاً أولياً، وتجربه، وتعدله حسب ردود الفعل.
مرحلة التخطيط للتسويق:
تحدد كيفية الوصول للناس، وبناء الرسالة الصحيحة.
مرحلة الإطلاق:
تطرح المنتج فعلياً وتتابع الأداء الأولي.
مرحلة التوسع:
تفتح أسواق اً جديدة، أو توسّع الشريحة المستهدفة.
مرحلة النضج:
المنتج صار معروفاً، وحان الوقت للعمل على الاستمرارية والربح المستقر.
ما التحديات التي يمكن أن تواجهك بكل محطة؟
في مرحلة الفكرة: إذا لم تلقَ الفكرة اهتماماً أو طلباً كافياً.
في مرحلة التطوير: أن لا يكون عندك ميزانية كافية، أو أن تفشل النسخة الأولى.
في مرحلة التسويق: أن تختار قناة تسويق خاطئة، أو أن الرسالة لا تصل للناس لسبب ما.
في مرحلة الإطلاق: المبيعات تكون قليلة أو هناك مشاكل في التوزيع.
في مرحلة التوسع: تعجز عن تلبية الطلب المتزايد، أو تحمل التكاليف.
في مرحلة النضج: السوق يصبح فيه منافسة قوية أو تراجع بالطلب.
كيف تتجاوز هذه التحديات؟
ابدأ صغيراً، واختبر فكرتك قبل أن تستثمر استثمارات كبيرة.
تواصل مع الزبون، واعرف تحديداً ما يحتاجه.
اختر القنوات التي تضمن وصولك للناس، وليست القنوات الرائجة أو التي "يستخدمها كل الناس".
كوّن شراكات ذكية تسهل عليك الوصول.
قدم خدمة عملاء ممتاز، فالمنتج وحده لا يكفي.
ابق مرناً وعدل على خطتك حسب النتائج.
الخلاصة
إستراتيجية الطريق إلى السوق ليست رفاهية، هي جزء أساسي من نجاح أي مشروع. فكل فكرة مهما كانت جيدة يمكن أن تفشل إذا لم تعرف كيف توصلها للناس بالشكل الصحيح. لذا ابدأ اليوم، ارسم خريطتك، وامشِ خطوةً بخطوة، وسيكون النجاح حليفك بإذن الله.
قد يهمكم أن تعرفوا أيضاً أن إدارة الجودة ليست رفاهية: خطوات ذكية لتميز المشاريع الناشئة

جرب ميزات الذكاء الاصطناعي لدينا

اكتشف ما يمكن أن يفعله Daily8 AI من أجلك:

التعلم مع الذكاء الاصطناعيالتحقق من الحقائقتحويل النص إلى كلامملخص الذكاء الاصطناعي

أخبار ذات صلة

أرقام

منذ ساعة واحدة

• أرقام

مناقشات السوق السعودي ليوم الأربعاء 21 مايو 2025

أنهى مؤشر السوق السعودي جلسة أمس الثلاثاء على ارتفاع بنسبة 0.3 % ليغلق عند 11438 نقطة (+ 33 نقطة)، وبتداولات بلغت قيمتها الإجمالية نحو 4.9 مليار ريال. وفيما يخص الأسواق العالمية.. انخفض مؤشر داو جونز الصناعي، أمس، بنسبة 0.27% أو ما يعادل 114 نقطة إلى 42677 نقطة عند الإغلاق. وفي سوق النفط.. انخفضت العقود الآجلة لخام برنت القياسي تسليم يوليو بحوالي 0.24% أو ما يعادل 16 سنتاً إلى 65.38 دولار للبرميل. هذه المدونة وضعت لتسجيل ملاحظاتكم وآرائكم حول السوق وتوقعاتكم لهذا اليوم... مع تمنياتنا للجميع بالتوفيق.. للاطلاع على مفكرة السوق السعودي

الاقتصادية

منذ ساعة واحدة

• الاقتصادية

الأسواق الآسيوية تنتعش رغم وجود مخاوف من التوترات الجيوسياسية

ارتفع النفط بعد تقرير لـ "سي إن إن" أفاد بأن معلومات استخباراتية أمريكية، تشير إلى أن إسرائيل تستعد لتنفيذ ضربة على منشآت إيران النووية، كما صعدت أسهم آسيا. في المقابل تراجعت العقود الآجلة لمؤشري "إس آند بي 500" و "ناسداك 100" في تداولات آسيا 0.1%، مقلصة بعضا من خسائرها السابقة خلال اليوم، كما ارتفع كل من الفرنك والين باعتبارهما من الأصول الآمنة، وارتفعت الأسهم الآسيوية 0.5%. التوترات الجيوسياسية قد تزيد من الضغوط على الأسواق التي شهدت هدوء مؤخرا بعد شهر من الاضطرابات التي تسبب بها هجوم الرسوم الجمركية الذي شنه الرئيس الأمريكي دونالد ترمب. بعد أن أنعشت المفاوضات التجارية بين أمريكا والصين التفاؤل، يبحث المستثمرون الآن عن مؤشرات حول ما إذا كان هذا الصعود في الأسهم سيستمر. ويقترب مؤشر "إس آند بي 500" من مستويات يعتبرها بعض المحللين الفنيين مؤشراً على ارتفاع مفرط. محفزات جديدة كبير محللي الأسواق في "كابيتال كوم" كايل رودا كتب "الأسواق متعطشة لمحفزات جديدة تزيد من شهية المخاطرة"، مضيفا "التدفق المنتظم للأنباء المتعلقة بالتجارة تراجع كثيراً، والولايات المتحدة لم تُظهر مؤشرات واضحة بشأن وجود اتفاقات أو مفاوضات حالية". شهدت أسعار النفط تقلبات كبيرة منذ الأسبوع الماضي نتيجة الأخبار المتضاربة حول مصير المحادثات بين إيران والولايات المتحدة، والتي قد تمهد الطريق لعودة كميات أكبر من النفط إلى السوق، في وقت يتوقع فيه وجود فائض في المعروض في وقت لاحق من هذا العام. من شأن أي هجوم إسرائيلي أن يعطل هذا التقدم ويزيد من حدة التوترات في الشرق الأوسط، الذي يوفّر نحو ثلث إمدادات النفط العالمية، وأدت التوترات إلى زيادة الطلب على الأصول الآمنة في تداولات آسيا المبكرة، ما دفع مؤشر الدولار إلى التراجع. خفوت بريق الدولار رئيس استراتيجية العملات الأجنبية في "ويستباك بنك" ريتشارد فرانولوفيتش قال "فقد الدولار بريقه كأصل احتياطي آمن لا يُنازع"، مضيفا "هذه الاضطرابات الجيوسياسية الدورية ستظهر بشكل أوضح في العملات البديلة مثل الين والفرنك في المستقبل". أوضح محللو "مورجان ستانلي" أن ضعف الدولار وانخفاض أسعار الفائدة سيساعدان أسواق الأسهم الآسيوية. وارتفع مؤشر "مورغان ستانلي آسيا-باسيفيك" بنسبة 0.5% يوم الأربعاء، بدعم من شركات التكنولوجيا مثل "تايوان سيميكوندكتور مانيوفاكتشيورينغ"، والشركات المالية مثل مجموعة "ميزوهو" المالية. في الوقت ذاته قال رئيس الفيدرالي في سانت لويس ألبرتو موسالم، إن الرسوم الجمركية قد تثقل كاهل الاقتصاد الأمريكي وتضعف سوق العمل، موضحا أن الفيدرالي قادر على تقديم "استجابة متوازنة" تجمع بين استقرار التضخم وتوفير الوظائف، طالما أن توقعات الأمريكيين بشأن الأسعار المستقبلية تظل ضمن هدف البنك البالغ 2%. ارتفعت عوائد سندات الخزانة الأميركية طويلة الأجل يوم الثلاثاء، حيث سلطت مفاوضات الميزانية الأميركية المتعثرة الضوء على تنامي الإنفاق والعجز، مما دفع المتداولين إلى تكثيف رهاناتهم على مزيد من الارتفاع في العوائد. يشعر ترمب بالإحباط من مطالب رفع الحد الأقصى لخصم الضرائب المحلية وضرائب الولايات، بحسب مسؤول في الإدارة الأميركية، ما يشير إلى احتمال وجود طريق مسدود، في وقت يسعى فيه الجمهوريون لتمرير مشروع قانون ضخم لخفض الضرائب. تصاعد الدين الأمريكي يتزايد إقبال المتداولين على الرهانات التي تتوقع صعودا حادا في عوائد سندات الخزانة الأميركية طويلة الأجل، بسبب القلق من تصاعد الدين والعجز الحكومي. ومن بين أبرز هذه الرهانات توقعات ببلوغ عائد السندات لأجل 10 سنوات مستوى 5%. وفي اليابان، وجهت سوق السندات الحكومية إنذاراً للبنك المركزي، مفاده أن تقليص مشتريات السندات يجب أن يتم بحذر شديد، واتضح هذا التحدي الأسبوع الجاري، إذ أحجم المستثمرون عن المشاركة في مزاد للسندات الحكومية، ما أدى إلى ارتفاع حاد في العوائد، في وقت يستعد فيه المشاركون في السوق لاجتماع بنك اليابان الذي سيناقش خطط تقليص برنامج شراء السندات.

الرياض

منذ ساعة واحدة

• الرياض

رئيس البنك الإسلامي للتنمية يؤكد زيادة في اعتمادات البنك التمويلية للعام (2024)

أكد معالي رئيس البنك الإسلامي للتنمية الدكتور محمد الجاسر، أن إجمالي اعتمادات البنك التمويلية للعام (2024)، بلغت أكثر من (13) مليار دولار أمريكي، بزيادة فاقت (12%) مقارنة بالعام السابق، مما يعكس التزام مجموعة البنك بتقديم حلول سريعة وفعالة لمواجهة الأزمات والتحديات الطارئة. وأوضح معاليه في تصريح صحفي، على هامش فعاليات الاجتماعات السنوية (2025) لمجموعة البنك بالجزائر، ، أن إجمالي المبالغ المصروفة في عام (2024) تجاوزت (9) مليارات دولار لتنفيذ المشاريع، أي نحو (70%) من الاعتمادات، مما يدل على حرص مجموعة البنك على تحويل الالتزامات إلى إنجازات واقعية. وفي إطار تركيز البنك على القطاعات الحيوية، أكد الجاسر، تخصيص (1.5) مليار دولار لدعم قطاع النقل، إدراكًا لدوره المحوري في تحفيز النمو وتيسير الربط الإقليمي، واعتماد نحو ملياري دولار لقطاع الزراعة في عام (2024)، فيما حاز قطاع الطاقة تمويلًا قدره (918) مليون دولار، إسهامًا من البنك في بناء أنظمة لطاقة مستدامة ومتكاملة. وكشف عن اعتماد المؤسسة الإسلامية لتنمية القطاع الخاص (663) مليون دولار من أجل دعم القطاع الخاص في البلدان الأعضاء وتعزيز دوره في التنمية الاقتصادية والاجتماعية، كما تجاوزت اعتمادات المؤسسة الدولية الإسلامية لتمويل التجارة (7) مليارات دولار، في حين بلغت قيمة الأعمال التي أَمَّنتها المؤسسة الإسلامية لتأمين الاستثمار وائتمان الصادرات نحو (13) مليار دولار. وأفاد معاليه أن مجموعة البنك عززت شراكاتها الإستراتيجية لتحقيق أثرٍ تنموي أعمق وأكثر استدامة، وطوّرت منظومة الحوكمة، واعتمدت أساليب تمويل مبتكرة تستند إلى مبادئ التمويل الإسلامي، التي تشكل رافعة حقيقية لسد فجوة التمويل في كثير من البلدان. وأشار إلى التصنيف الائتماني الممتاز للبنك (AAA) من قبل وكالة "فيتش"، مبينًا أن البنك واصل تعزيز حضوره الفاعل في أسواق رأس المال العالمية بإصدار صكوك عالية التصنيف (AAA).