أحدث الأخبار مع #ROI
مجلة رواد الأعمال
١٠-٠٥-٢٠٢٥
- أعمال
- مجلة رواد الأعمال
5 معايير لقياس نجاح منتجك.. الحصة السوقية أهمها
في عالم الأعمال التنافسي، لا يكفي أن يكون منتجك مبتكرًا أو جذابًا من الناحية النظرية، فالنجاح الحقيقي يقاس بالأرقام والبيانات التي تثبت قيمته في السوق. ولكن كيف نحدد ما إذا كان المنتج يحقق الأهداف المرجوة منه؟ وما هي المعايير التي تخبرنا بأنه يسير على الطريق الصحيح أو يحتاج إلى تعديلات جذرية؟ في هذا التقرير في 'رواد الأعمال' سنستعرض خمسة مقاييس حاسمة لقياس نجاح المنتج بدقة، بدءًا من معدل الاحتفاظ بالعملاء وصولًا إلى العائد على الاستثمار (ROI). هذه المؤشرات ليست مجرد أرقام. بل هي أدوات استراتيجية تمنحك رؤية واضحة عن أداء منتجك. وفقا لما ذكره موقع'productmarketingallianc'. 5 معايير لقياس نجاح المنتج المجالات الخمسة التي أعتمد عليها لإظهار النجاح وإبهار فرق المنتجات، وفرق المبيعات، ومديري المنتجات، وقادة التسويق، وحتى الرئيس التنفيذي هي: مقاييس إطلاق المنتج أرقام المبيعات الإيرادات سعادة العملاء والاحتفاظ بهم نشاط المنافسين التعليقات النوعية وهنا نلقي نظرة فاحصة على كل من هذه المجالات ونرى كيف يمكنك استخدامها لبناء وإظهار النجاح لمؤسسة تسويق المنتجات الخاصة بك. مقاييس إطلاق المنتج فيما تعد عمليات إطلاق المنتجات جوهر ما نقوم به كمسوقي منتجات. فهي تمكننا من دفع الطلب والوعي والمبيعات. تتطلب عمليات الإطلاق تخطيطًا وقياسًا دقيقين. بدلًا من إطلاق مفتوح النهاية لا ينتهي أبدًا، يجب عليك تحديد إطار زمني – على سبيل المثال، 90 يومًا – وقياس مدى تحقيقك للأهداف المحددة مسبقًا. يساعد تحديد موعد نهائي في تركيز أنشطة الإطلاق الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من التأثير. بالنسبة لشركة SaaS (برمجية كخدمة)، تتضمن المقاييس الجيدة عمليات الاشتراك التجريبي، ومشاهدات العروض التوضيحية. ومعدلات تبني الميزات، والأهم من ذلك، عدد التجارب التي تتحول إلى حسابات مدفوعة. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على حركة مرور موقع الويب. وتنزيلات المحتوى، ومدى تفاعل الأشخاص مع صفحات منتجاتك. المفتاح هو تلخيص أهم المقاييس وتحديد أهداف محددة – على سبيل المثال، زيادة تبني الميزة X بنسبة Y٪ في 90 يومًا. كما يمكنك بعد ذلك دمج المبيعات والتنشيطات المستمرة في مراجعات عملك الشهرية أو الربع سنوية المنتظمة. مقاييس المبيعات والإيرادات المجال الرئيسي الثاني الذي أتتبعه هو بيانات المبيعات والإيرادات. بصفتنا مديري تسويق منتجات (PMMs). يمكننا تحليل هذه البيانات بعدة طرق للكشف عن رؤى. يمكننا إلقاء نظرة على دورة المبيعات – كم عدد العملاء المحتملين الذين يتحولون إلى فرص؟ ما هو متوسط طول الدورة؟ هل هناك أي مبادرات يمكنك قيادتها لتقصير الدورة؟ هل تحقق أهداف المبيعات المحددة في بداية الفترة؟ فيما يتعلق بالإيرادات، بدلًا من مجرد مراقبة اكتساب عملاء جدد. أنظر إلى معدلات التجديد، وعمليات البيع الأعلى، وعمليات البيع المتقاطع للعملاء الحاليين. كما تعتبر معدلات الفوز حاسمة أيضًا، لأنها تؤثر بشكل مباشر على الإيرادات. لكن لا تنظر فقط إلى الرقم الإجمالي – قم بتقسيمه حسب فريق المبيعات أو المنطقة أو القطاع للكشف عن رؤى تدفع نمو الإيرادات في المستقبل. أخيرًا، تكلفة الاكتساب هي مقياس مبيعات مفيد آخر. عند دمجه مع بيانات القيمة الدائمة للعميل. يسلط هذا المقياس الضوء على الربحية الحقيقية لجهودك عبر التسويق والمبيعات ونجاح العملاء. مقاييس سعادة العملاء والاحتفاظ بهم المجال الرئيسي الثالث الذي يجب التركيز عليه هو بيانات سعادة العملاء والاحتفاظ بهم. مرة أخرى، هناك مجموعة من المقاييس المحددة التي يمكننا النظر إليها هنا. يعد صافي نقاط الترويج (NPS) أفضل طريقة لقياس رضا العملاء. إنه يسأل ببساطة: 'على مقياس من 1 إلى 10. ما مدى احتمالية توصيتك بهذا المنتج أو الميزة لزميل؟' إذا كنت لا تسأل عملائك هذا السؤال ربع سنوي أو على الأقل كل ستة أشهر، فأنت تفوت فرصة كبيرة. يعد NPS أوضح مؤشر على مدى سعادة العملاء بمنتجك. في حين يعد النظر إلى القيمة الدائمة للعميل ومقاييس استخدام المنتج أمرًا مهمًا أيضًا. تكلفة اكتساب عملاء جدد تفوق بكثير تكلفة الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. بعد الإنفاق بكثافة على التسويق والمبيعات لجذب عميل، نحتاج إلى التأكد من استمرارهم في استخدام منتجنا ورؤية قيمته. مقاييس المنافسة تعد مراقبة المنافسة أمرًا ضروريًا أيضًا. أنظر إلى العديد من المقاييس في هذا المجال. الحصة السوقية أولاً، من المهم فهم حصتك السوقية مقارنة بالمنافسين. حتى لو كانت حصتك صغيرة الآن، فقد يكون هناك الكثير من النمو في المستقبل. كشركة، تحتاج إلى تحديد – هل تهدف إلى تجاوز القادة أم مجرد اختراق سوق متخصص؟ هناك الكثير من الطرق للابتكار وتنمية حصتك السوقية دون بناء منتج جديد تمامًا. تبتكر شركات مثل ستاربكس من خلال العروض الموسمية والعلامات التجارية والتسويق للوصول إلى شرائح ديموغرافية جديدة. يمكنك تقييم حجم أنواع الفرص من خلال الخوض في المقاييس التالية: إجمالي السوق المستهدف (TAM) السوق المتاح للخدمة (SAM) السوق القابل للتحقيق (SOM) تحسين محركات البحث (SEO) فيما يعد تحسين محركات البحث (SEO) ساحة معركة أخرى. من المهم أن تضع في اعتبارك أن منافسي منتجك قد لا يكونون منافسيك في تحسين محركات البحث. ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة وشاهد من يحتل مرتبة عالية عضويًا وعبر البحث المدفوع. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المصطلحات عند تحسين المحتوى الخاص بك للارتقاء في الترتيب. يمكن أن يكون تحسين محركات البحث استراتيجية نمو فعالة من حيث التكلفة للغاية إذا تم القيام بها بشكل صحيح. من الجيد أيضًا مراقبة نشاط المنافسين على وسائل التواصل الاجتماعي. على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي قد لا تؤثر بشكل مباشر على تحسين محركات البحث. إلا أنها يمكن أن تزيد من مصداقيتك وحصتك الذهنية بمرور الوقت. بطاقات المنافسة (Battlecards) إنشاء وتحديث بطاقات المنافسة يسبب لي صداعًا في كل مرة، لكنها لا تحتاج إلى أن تكون مقالات طويلة. كل ما عليك فعله هو تقطير نقاط التمييز الرئيسية الخاصة بك في نقاط موجزة وسهلة التذكر تسمح لممثلي المبيعات بالفوز على المنافسين. وبالطبع، اجعل بطاقات المنافسة سهلة العثور عليها لفرق المبيعات لديك. كما يجب ألا يكون إنشاء بطاقات منافسة فعالة جهدًا فرديًا. يتطلب مدخلات من أصحاب المصلحة في جميع أنحاء الشركة: فريق المنتج: يفهم قدرات المنتج من الداخل إلى الخارج. التسويق: يعرف ما يقوله المنافسون في رسائلهم. المبيعات: يسمع الاعتراضات مباشرة من العملاء المحتملين. نجاح العملاء: يساعد في معالجة المشكلات التي يثيرها العملاء كل يوم.
وكالة نيوز
٢٨-٠٤-٢٠٢٥
- أعمال
- وكالة نيوز
متى لا يستحق الذهاب إلى الكلية المال؟
إن الحصول على التعليم الجامعي يُنظر إليه تقليديًا على أنه وسيلة لرفع السلم الاقتصادي. لكن تحليل الاقتصاديين في بنك الاحتياطي الفيدرالي في نيويورك يوضح أن تكلفة الشهادة قد لا تستحق ذلك دائمًا. أصبحت قيمة التعليم الجامعي موضع تساؤل بشكل متزايد في السنوات الأخيرة ، خاصة وأن تكاليف الرسوم الدراسية تتسلق بشكل مطرد وملايين الأميركيين مع قروض الطلاب. ونتيجة لذلك ، يقول واحد فقط من كل أربعة أشخاص بالغين إنه من المهم للغاية أو للغاية الحصول على شهادة جامعية مدتها أربع سنوات للحصول على وظيفة جيدة الأجر ، وفقًا لعام 2024 استطلاع أبحاث بيو. من المؤكد أن قضية حضور الكلية لا تزال قوية. دراسة أخرى أجراها بنك الاحتياطي الفيدرالي في نيويورك وجد في السنوات الأخيرة ، حصل الخريج الجامعي النموذجي على درجة البكالوريوس على دخل سنوي يبلغ حوالي 80،000 دولار ، مقابل 47000 دولار للأشخاص الذين يحصلون على دبلوم المدرسة الثانوية فقط – بنسبة 68 ٪. بعد أ دراسة حديثة يقترح بنك الاحتياطي الفيدرالي أن شهادة جامعية لم تؤتي ثمارها لما لا يقل عن 25 ٪ من خريجي الجامعات في العقود الأخيرة. بالطبع ، لا يذهب الجميع إلى الكلية بشكل رئيسي لكسب دخل مرتفع – يمكن أن يكون التعليم مكافأته الخاصة ، بعد كل شيء. لكن كيف تتنقل في مهنتك الجامعية – أو ما إذا كنت تختار الحضور على الإطلاق – هي من بين أهم القرارات المالية التي سيتخذها الشخص. إليكم عندما لا يوفر الدبلوم الكثير من الضجة للباك. ليس من المستغرب أن ينفق الطالب على النفقات خارج الجيب ، كلما انخفض عائده المعتاد على الاستثمار. يدفع الطالب الجامعي العادي حوالي 30،000 دولار من جيبه لمدة أربع سنوات من الكلية ، وفقًا لدراسة بنك الاحتياطي الفيدرالي في نيويورك. ومع ذلك ، قد يواجه الطلاب تكاليف أعلى بكثير إذا اختاروا العيش في الحرم الجامعي ، أو إذا فاتهم المساعدات المالية ويجبرون على دفع السعر الكامل للمدرسة. يرى خريج الكلية النموذجي عائدًا على الاستثمار (ROI) يبلغ حوالي 12.5 ٪ وفقًا لنيويورك بنك الاحتياطي الفيدرالي. ظل هذا المعدل لم يتغير في الغالب على مدار العقود الثلاثة الماضية ، ولا يزال يتجاوز العائدات في معظم الاستثمارات الأخرى ، بما في ذلك سوق الأوراق المالية ، والذي يوفر بمرور الوقت عائدًا طويل الأجل يبلغ حوالي 8 ٪. على الرغم من هذا المردود ، يمكن أن تقلل بعض العوامل العائد على عائد الاستثمار في الكلية. على سبيل المثال ، وجد الباحثون أن العيش في الحرم الجامعي زاد من سعر الكلية بحوالي 30،000 دولار – من 180،000 دولار إلى 207،000 دولار – مما يقلل من العائد على الاستثمار إلى حوالي 11 ٪. قد يبدو انخفاض بنسبة 1.5 ٪ في عائد الاستثمار اسميًا ، ولكن يمكن أن يترجم إلى مئات الآلاف بالدولار المفقود. 'هذه التكلفة الإضافية والعائد المرتبط بها قابلة للمقارنة مع حضور مدرسة أكثر تكلفة تقريبًا ضعف متوسط السعر' ، الباحثون والاقتصاديون جايسون أبيل و ريتشارد ديتز ، قال في الدراسة. بين خريجي الجامعات ، 25 ٪ في الواقع يرون القليل من العائد على الاستثمار. كانت هذه المجموعة تحصل على أقل من 10،000 دولار في الدخل أكثر من متوسطة الدراسات العليا في المدرسة الثانوية في عام 2024. وكان معدل عائدها 2.6 ٪ فقط مقارنة بمتوسط 12.5 ٪ – مما يعني أنهم يرون أقل بكثير من العائد. هناك عامل آخر يمكن أن يقلل من قيمة شهادة جامعية هو المدة التي يستغرقها الحصول عليها. يعمل برنامج البكالوريوس النموذجي لمدة أربع سنوات ، ولكن في بعض الحالات ، قد يمد الطلاب الجدول الزمني إذا لم يكملوا عبء الدورة التدريبية. يمكن أن يكون لها آثار مالية كبيرة. إن أخذ لمدة عام إلى عامين للحصول على شهادتك يضيف 'إلى حد كبير إلى التكلفة' وجد. هناك التكلفة المباشرة التي يتعين على الطلاب دفعها مقابل الرسوم الدراسية الإضافية ، ولكن أيضًا 'تكاليف الفرصة البديلة' المرتفعة – على سبيل المثال ، الطالب الذي يبدأ حياتهم المهنية في وقت لاحق يفتقد في سنوات من الخبرة العملية ويمكن أن ينتهي بكسب أقل على مدى حياتهم. 'الكل في الكل ، نقدر أن أخذ خمس سنوات لإكمال الكلية يدفع متوسط معدل العودة إلى حوالي 9 ٪ ويأخذ ست سنوات يدفعه إلى 7 ٪' ، وجد الباحثون. تخرج في غضون خمس سنوات ، بدلاً من أربع سنوات ، يرتفع التكلفة الإجمالية للكلية من 180،000 دولار إلى 272،000 دولار ، بينما ستكلف ست سنوات 364،000 دولار. كم يهم الطالب الرئيسي؟ هناك اعتبار مهم آخر في اتخاذ قرار ما إذا كان الذهاب إلى الكلية هو استثمار سليم هو تخصص للطالب. بعد كل شيء ، تميل بعض الحقول إلى زيادة دخل. تميل ما يسمى الكبرى STEM إلى كسب أكثر من غيرها ، سواء في أوائل المراحل أو منتصفها ، وفقًا لمدراك نيويورك بيانات. على سبيل المثال ، يقف التخصص في هندسة الكمبيوتر في الحصول على متوسط أجر قدره 122،000 دولار ، مقابل 55000 دولار لرائد التعليم ، وفقًا لبيانات البنك. من بين مجالات الدراسة مع أعلى العائدات هي الهندسة والأعمال والعلوم الصحية. العائد هو أدنى مستوى لأولئك الذين تخصصوا في الفنون الجميلة ، والفنون الليبرالية ، والترفيه ، والضيافة والتعليم ، والتي احتلت المرتبة الأخيرة. وكتبت أبيل وبيتز: 'على الرغم من أن بعضها قد يتخطى الخيارات التي يتخذها الناس للوظائف التي يرغبون في الحصول عليها ، إلا أن أحد الأوقات المهمة هو الكلية الرئيسية ، وهو شيء يتمتع به الطلاب سيطرة مباشرة'.
مصرس
١٣-٠٤-٢٠٢٥
- أعمال
- مصرس
العائد على الاستثمار لشقق دبي: ما الذي يحتاج المستثمرون لمعرفته؟
يُعرف الاستثمار بأنه عملية توجيه الأموال والموارد نحو الفرص المتاحة بهدف تحقيق عوائد مالية مستدامة، مما يجعله عنصراً أساسياً في تعزيز النمو الاقتصادي وزيادة الثروات على المستويين الفردي والمجتمعي. غير أن تحقيق أرباح مجزية يتطلب قرارات استثمارية مدروسة، وفهماً عميقاً للسوق، خاصة في القطاعات ذات العوائد المرتفعة على الاستثمار، مثل العقارات. وفي الإمارات، أثبت القطاع العقاري قدرته على تحقيق أرباح كبيرة، سواء من خلال العقارات التجارية أو الوحدات السكنية التي يتم شراؤها بغرض التأجير، مما يجعله خياراً استثمارياً جذاباً. وتتصدر دبي قائمة الوجهات العالمية الأكثر استقطاباً للاستثمار العقاري، بفضل استقرارها الاقتصادي، وتنوع مشاريعها العقارية، والعوائد المجزية التي توفرها الشقق السكنية. لكن كيف يمكن حساب العائد على الاستثمار؟ وما العوامل التي تؤثر على ربحيته؟ يمكن العثور على العديد من شقق للبيع في دبي التي تناسب مختلف الميزانيات وتحقق عوائد مرتفعة على الاستثمار.مفهوم العائد على الاستثمار العقاريالعائد على الاستثمار والذي يشار إليه اختصاراً باللغة الإنجليزية (ROI) هو مقياس يستخدمه المستثمرون لتحديد نسبة الربح مقارنةً بتكلفة العقار. ويتم حسابه من خلال قسمة صافي الدخل السنوي من الإيجار على إجمالي تكلفة الشراء، ثم ضرب الناتج في 100 للحصول على النسبة المئوية. كلما ارتفعت هذه النسبة، كلما زادت جاذبية الاستثمار.العوامل المؤثرة في العائد على الاستثمار لشقق دبييتأثر العائد على الاستثمار بعدة عوامل، أبرزها:1. الموقع: تلعب المنطقة التي يقع فيها العقار دوراً محورياً في تحديد العائد على الاستثمار. إذ يفضل العملاء اختيار منطقة تتمتع بمزايا استراتيجية، مثل؛ القرب من وسائل النقل، والمرافق الأساسية؛ كالمستشفيات والمدارس والمراكز التجارية. فالعقارات الواقعة في مناطق مرغوبة ومتطورة غالباً ما تحقق عوائد أعلى على الاستثمار.2. نوع العقار والخدمات المتاحة: تختلف العوائد على الاستثمار بين الشقق المفروشة وغير المفروشة، وبين المشاريع التي تقدم خدمات ومرافق فاخرة وتلك العادية. في الغالب تُحقق الشقق الفاخرة في الأبراج الحديثة عوائد أعلى بسبب ارتفاع الإيجارات وزيادة الطلب عليها.3. معدلات الإشغال والإيجارات: يعتمد العائد على الاستثمار على نسبة الإشغال، فالعقارات التي تتمتع بإشغال مستمر تحقق أرباحاً أعلى، من الضروري التأكد من وجود طلب قوي على العقارات في المنطقة المستهدفة، حيث تؤثر العوامل الاقتصادية والسكانية والسياحية في دبي بشكل مباشر على معدلات الطلب، مما ينعكس على العائد على الاستثمار.4. الرسوم والتكاليف التشغيلية: يجب على المستثمرين حساب الرسوم الإدارية ورسوم الخدمات والصيانة، بالإضافة إلى تكاليف التمويل العقاري والضرائب المحتملة، عند تقييم العائد الفعلي على الاستثمار.5. النمو والتطوير العقاري: يُنصح بالاستثمار في المناطق التي تشهد نمواً عقارياً مستداماً، إذ تساهم المشاريع التطويرية والبنية التحتية الحديثة في زيادة قيمة العقارات وتحقيق عوائد مرتفعة على المدى الطويل.6. الاستقرار القانوني والسياسي: يعد استقرار السوق العقارية من الناحية القانونية والسياسية عاملاً أساسياً لجذب المستثمرين، إذ تعزز القوانين الواضحة والبيئة الاستثمارية الآمنة ثقة المستثمرين وتساهم في استدامة السوق العقاري.7. البنية التحتية: ينبغي التأكد من توفر بنية تحتية متطورة وخدمات أساسية في المنطقة المستهدفة، مثل؛ الكهرباء والمياه وشبكات الاتصالات والأمن، حيث تُعد هذه العوامل ضرورية لجاذبية العقار وزيادة قيمته.8. اتجاهات السوق: من المهم متابعة تطورات السوق العقارية في دبي وتحليل عوامل العرض والطلب والتغيرات في السعر، حيث يساعد ذلك على اتخاذ قرارات أكثر دقة واستغلال الفرص المتاحة لتحقيق أقصى العوائد على الاستثمار.معدلات العائد على الاستثمار في أبرز مناطق دبيتضم دبي العديد من المناطق البارزة التي تتصدر قائمة الوجهات المفضلة للاستثمار العقاري، خاصة في قطاع الشقق السكنية. ووفقاً لموقع بيوت العقاري الرائد في الإمارات، يمكن أن يصل العائد على الاستثمار في هذا القطاع إلى 11.83% سنوياً، مع تفاوت العوائد بين المناطق المختلفة، وفقاً لتقرير افضل مناطق للاستثمار العقاري في دبي.● ليفينغ ليجيند: في دبي لاند وهو مشروع سكني فاخر من شركة تنميات، يضم 12 برج سكني، وفندق، ومركز تسوق، وملعب جولف، إلى جانب مؤسسات تعليمية ومرافق ترفيهية. يجمع تصميمه بين الأصالة والحداثة، ما يجعله وجهة استثمارية مميزة في دبي، وتبلغ نسبة عائد على الاستثمار للشقق 11.83%.● واجهة دبي البحرية: تعد مشروعاً فريداً من شركة النخيل العقارية، بتصميم هلالي تتوسطه نخلة جبل علي. تضم شققاً مستوحاة من نمط منهاتن المعماري، معظمها مبانٍ متوسطة الارتفاع، مع نسبة عائد على الاستثمار للشقق 9.38%.● مجمع دبي للاستثمار: هو من أبرز مناطق التملك الحر، حيث يجمع بين العقارات السكنية والتجارية. يتميز بموقع استراتيجي قرب مطار جبل علي، ويعد خياراً مثالياً للعائلات بفضل مرافقه المتكاملة، بما في ذلك المدارس والمطاعم والمرافق الخدمية المتنوعة، وتُحقق الشقق به نسبة عائد على الاستثمار 9.32%.● رمرام: يعد هذا المجمع المسوّر في دبي لاند خياراً مثالياً للعائلات والأفراد، حيث يوفر وحدات سكنية واسعة بأسعار متوسطة ضمن بيئة عصرية. يتميز المجمع بمرافق خدمية وترفيهية متكاملة، تشمل المحلات التجارية، ومراكز التسوق، والحدائق، ومراكز اللياقة البدنية، والمسابح الحديثة، وتبلغ نسبة العائد على الاستثمار للشقق به 9.12%.نصائح للمستثمرين لتحقيق عائد أعلىلتحقيق عائد على الاستثمار أعلى في سوق العقارات بإمارة دبي، يحتاج المستثمرون إلى اتباع استراتيجيات مدروسة تساهم في زيادة الأرباح وتقليل المخاطر. نذكر تالياً بعض النصائح التي تساعد في تعزيز العوائد وتحقيق استثمار ناجح:● اختيار الموقع: لتحقيق عائد استثماري أعلى في دبي، يُنصح باختيار موقع يتمتع بطلب مرتفع، سواء في المناطق المركزية أو السياحية، مع قربه من المرافق والخدمات الأساسية، ما يعزز من جاذبية العقار ويرفع قيمته.● استشارة خبير عقاري معتمد: مما يُساعد في اختيار الفرص الاستثمارية الأفضل وتحليل المخاطر لضمان عائد أعلى على الاستثمار.● الصيانة الدورية: يُساعد القيام بها على الحفاظ على قيمة العقار، ومنع الأعطال المكلفة، وجذب المستأجرين، مما يعزز العائد على الاستثمار.● التأمين العقاري: يوفر حماية للاستثمار ضد المخاطر غير المتوقعة، مما يضمن الاستقرار المالي والأمان.● متابعة توجهات السوق العقاري: وهو ضروري لاتخاذ قرارات استثمارية ناجحة، حيث يساعد في تحديد الفرص وتجنب المخاطر من خلال متابعة التغيرات الاقتصادية والقانونية.يُعد الاستثمار في شقق دبي فرصة واعدة بفضل العوائد المجزية على الاستثمار، والتطور المستمر للسوق العقارية. ومع ذلك، يجب على المستثمرين دراسة جميع العوامل؛ من الموقع ونوع العقار إلى تكاليف الصيانة والإيجارات، لضمان تحقيق أقصى استفادة من استثماراتهم.
أخبار مصر
٠٩-٠٤-٢٠٢٥
- أعمال
- أخبار مصر
لا تقع في فخ التمويل السهل.. هذه الأسئلة ستكشف لك المخاطر الخفية
لا تقع في فخ التمويل السهل.. هذه الأسئلة ستكشف لك المخاطر الخفية اتخاذ قرار طلب التمويل لمشروعك أو شركتك من دون دراسة متأنية قد يؤدي إلى عواقب مالية غير محمودة، لكن إذا كان لا بد من اتخاذ هذا القرار فيجب الاطلاع على خيارات التمويل المتعددة، بدءاً من القروض والتمويل القائم على الديون، وصولاً إلى التمويل عبر المستثمرين مقابل حصص في الشركة، لمعرفة أي منها هو المناسب وما هي تبعات كل منها.لذا، قبل التسرع في طلب التمويل، هناك بعض مجموعة من الأسئلة الأساسية التي يجب أن يطرحها كل رائد أعمال على نفسه لضمان اتخاذ القرار الصحيح.أسئلة مهمة قبل طلب التمويلولأن أي مشروع يُقاس نجاحه بمدى تحقيقه للأرباح (بخلاف المشروعات غير الربحية)، لذلك يجب أن تكون الخطوات السابقة للتمويل شديدة الدقة والحسم، فيما يلي مجموعة من الأسئلة التي حددها الخبراء، يجب على رواد الأعمال أن يوجهوها لأنفسهم قبل طلب تمويل:هل يحتاج عملي التجاري فعلاً إلى تمويل؟ قبل البحث عن مصادر تمويل، من الضروري أن يسأل رائد الأعمال نفسه: 'هل أحتاج حقاً إلى هذا التمويل، أم أنني أعتقد فقط أنني بحاجة إليه؟' كما أوضح تقرير REIL Capital، فإن أحد الأخطاء الشائعة بين رواد الأعمال هو اللجوء إلى التمويل حتى عندما لا تكون هناك حاجة فعلية له. في بعض الأحيان، يمكن إدارة العمليات التجارية بالاعتماد على التدفقات النقدية المتاحة من دون الحاجة إلى ديون إضافية.الطريقة الأفضل لتحديد الحاجة إلى التمويل هي تقييم العائد على الاستثمار (ROI). فإذا كان الهدف من التمويل هو الاستثمار في فرص توسع أو تحسين الإنتاجية التي ستعزز الإيرادات بشكل واضح، فإن التمويل قد يكون خياراً منطقياً. على سبيل المثال، تمويل فتح فرع جديد، توظيف فريق عمل إضافي، أو شراء معدات يمكن أن يحقق عائداً إيجابياً. أما إذا كان التمويل مخصصاً لنفقات غير ضرورية مثل إعادة طلاء المكتب أو شراء أثاث فاخر، فقد يكون من الأفضل إعادة النظر في القرار.ما هو النوع الأنسب من التمويل: الدين أم الملكية؟ وفقاً لتقرير Qoblex، فإن التمويل ينقسم إلى نوعين رئيسيين: التمويل بالديون والتمويل بالملكية. لكل نوع مزاياه وعيوبه، ويجب على رائد الأعمال فهم الفروق الجوهرية بينهما قبل اتخاذ القرار.ولتحديد القرار الصائب يمكنكم التعرف إلى التالي:التمويل بالملكية يتمثل التمويل بالملكية في بيع حصة من الشركة مقابل الحصول على رأس مال من المستثمرين، مثل الأصدقاء، العائلة، أو شركات رأس المال. من أبرز مزاياه أنه لا تترتب عليه ديون، مما يمنح الشركات الناشئة المرونة المالية من دون الحاجة إلى سداد أقساط شهرية.إلا أن هذا الخيار يعني التخلي عن جزء من ملكية الشركة وربما جزء من السيطرة على قراراتها، حيث يكون للمستثمرين رأي في التوجهات الاستراتيجية للأعمال. لذلك، يجب أن يسأل رائد الأعمال نفسه: 'هل أنا مستعد لمشاركة اتخاذ القرار مع الآخرين؟'التمويل…..لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر 'إقرأ على الموقع الرسمي' أدناه
العربية
٢٢-٠٣-٢٠٢٥
- أعمال
- العربية
العائد على الاستثمار في الرياضة «ROI- In Sports»
يلعب الاستثمار في القطاع الرياضي دورًا محوريًا في تطوير الاقتصاد وتعزيز المكانة الدولية للدول، بالإضافة إلى تأثيره الإيجابي على المستوى الاجتماعي والصحي والثقافي. وفي المملكة، نشهد توسعًا متسارعًا في قطاع الرياضة، سواءً من خلال الدعم المقدم من الدولة للمؤسسات الرياضية، أو من خلال استقطاب البطولات العالمية مثل سباقات السيارات «فورمولا 1 وفورمولا إي ورالي داكار»، والمنظومات العالمية للجولف، والتنس، والملاكمة وغيرها. ومع تزايد حجم الإنفاق، يصبح من الضروري قياس العائد على الاستثمار «ROI» في هذا القطاع بشكل شامل، بما في ذلك العوائد المالية والاجتماعية والسياسية والتكنولوجية والخبرات البشرية. فيما يلي أستعرض آليات ومؤشرات يمكن الاستعانة بها لقياس هذا العائد، وأيضًا لكيفية رفع قيمة العائد على الاستثمار بكل أنواعه. سأبدأ بمفهوم العائد على الاستثمار في القطاع الرياضي. حيث أن العائد على الاستثمار «Return on Investment - ROI» هو مقياس يهدف إلى تقييم مدى استفادة الجهة أو الدولة من المبالغ التي أنفقتها على مشروع أو مبادرة معينة. ويُحتسب العائد المالي عادةً باستخدام المعادلة الحسابية المعروفة لذلك، إلا أن قياس ROI في قطاع الرياضة لا يقتصر على الجانب المالي فحسب، بل يشمل أبعادًا أخرى قد تكون أصعب في القياس الرقمي المباشر، مثل الأثر الاجتماعي والسياسي والثقافي واكتساب ونقل الخبرات والتقنيات. وعلى أية حال، يظل للعائد المالي أهميته التي سأتطرق لها بنوع من التفصيل فيما يلي: 1. الإيرادات المباشرة: • إيرادات التذاكر والاشتراكات في الأندية والاتحادات الرياضية. • العوائد من عقود الرعاية والإعلانات التلفزيونية وحقوق البث. • المداخيل الناتجة عن السياحة الرياضية؛ كحجز الفنادق والمطاعم والنقل أثناء الفعاليات. • زيادات في الإنفاق العام في المنطقة المستضيفة للحدث «تحريك قطاع الخدمات، التجزئة، المطاعم وغيرها». 2. الإيرادات غير المباشرة: • زيادة الوعي بالعلامة التجارية للوجهة السياحية أو للمدينة المستضيفة، مما يعود بالنفع لاحقًا على قطاعات أخرى مثل السياحة والترفيه. • تنشيط قطاع العقار والبنية التحتية وتحفيز الاستثمار فيها. 3. مؤشرات قياس العائد المالي: • معدل نمو الدخل من بيع التذاكر والرعاية خلال فترة زمنية محددة. • معدل زيادة الوظائف في القطاع الرياضي أو القطاعات المساندة «مطاعم، فنادق، نقل، شركات خدمات». • قياس الإنفاق السياحي «متوسط الإنفاق للسائح × عدد السياح الإضافيين الناتجين عن الفعالية». أما العائد الاجتماعي من الاستثمار في الرياضة، فيمكننا محاولة حصره فيما يلي: 1. تحسين الصحة العامة: • زيادة أعداد ممارسي الرياضة والأنشطة البدنية، مما يقلل من التكاليف الصحية على المدى الطويل. • إمكانية الاستفادة من المرافق الرياضية الحديثة في تعزيز الصحة المجتمعية. 2. التنمية المجتمعية والشبابية: • احتواء أكبر نسبة ممكنة من الشباب وتوجيه طاقاتهم نحو الفعاليات والمنافسات الرياضية يسهم في الحد من الظواهر السلبية. • تعزيز روح التطوع والمشاركة المجتمعية في تنظيم البطولات والفعاليات. 3. مؤشرات قياس العائد الاجتماعي: • عدد المشاركين في البرامج الرياضية على مستوى المدارس والجامعات والأحياء. • نسبة الوعي الصحي وقياس مؤشر كتلة الجسم «BMI» وانتشار السمنة في المجتمع مع مرور الوقت. • عدد المبادرات المجتمعية والتطوعية المرتبطة بالفعاليات الرياضية. وفيما يخص العائد السياسي والدبلوماسي، فهو عائد غاية بالأهمية، وقد يكون هو العائد الأبرز حتى الآن بين باقي العائدات التي حققتها المملكة من خلال استثماراتها الرياضية، وتمثلت بما يلي: 1. تعزيز المكانة الدولية: • زيادة الحضور العالمي وارتفاع مستوى الاهتمام الدولي بالمملكة كوجهة رياضية. • إبراز قدرات الدولة التنظيمية أمام المنظمات والاتحادات الرياضية العالمية. 2. القوة الناعمة «Soft Power»: • تأكيد الصورة الذهنية المشرفة للمملكة وزيادة تأثيرها في الأوساط الدولية من خلال التعاون الرياضي والثقافي. • إمكانية استخدام النجاح الرياضي كمنصة للتواصل مع القيادات السياسية والمؤسسات الدولية. 3. مؤشرات قياس العائد السياسي: • حجم التغطية الإعلامية العالمية عن الفعاليات الرياضية المرتبطة بالمملكة. • مستوى التمثيل الرسمي والحضور الدولي في البطولات والفعاليات. • عدد الاتفاقيات الدولية أو الشراكات الاستراتيجية في المجال الرياضي التي تم توقيعها. أما العائد التكنولوجي واكتساب الخبرات، فهو برأيي الأقل وضوحًا حتى الآن، والذي من الضروري أن يتم الاهتمام به من خلال التعاقدات التي تُبرم مع الجهات المنظمة للكثير من البطولات والفعاليات التي تستضيفها المملكة، وهي موضحة بما يلي: 1. نقل التكنولوجيا الرياضية: • تطوير البنية التقنية المتعلقة بالرياضات الحديثة «مثل أجهزة القياس، التحليل، المتابعة الرقمية». • استخدام أنظمة التذاكر الإلكترونية وتقنيات متطورة في إدارة الأحداث الرياضية. 2. بناء الخبرات المحلية: • تدريب الكوادر الوطنية على تنظيم الفعاليات العالمية بكفاءة واحترافية. • توفير فرص تعلم وتنمية مهارات «إدارية، تنظيمية، تقنية» للموظفين والمتطوعين. • تقليل الاعتماد على الشركات الأجنبية التي تستجلب موظفين دوليين، مما يقلل من التكاليف ويعزز توطين المعرفة. 3. مؤشرات قياس العائد التكنولوجي والخبرات: • عدد الأفراد المؤهلين في إدارة وتنظيم الفعاليات الرياضية الدولية. • انتشار استخدام التكنولوجيا الحديثة في المرافق والفعاليات الرياضية. • مدى استقلالية الاتحادات والأندية في تنظيم البطولات دون اللجوء لمقدمي خدمات أجانب. ولرفع العائد على الاستثمار الرياضي، هناك آليات، أذكر بعضها فيما يلي: 1. التخطيط الاستراتيجي • وضع خطط طويلة المدى محددة الأهداف «قصيرة ومتوسطة وبعيدة المدى» تتضمن استراتيجية واضحة للاستثمار في البنية التحتية والمرافق. • التركيز على اختيار الفعاليات الرياضية ذات العائد المرتفع سواءً ماليًا أو سياحيًا أو إعلاميًا. 2. تفعيل الشراكات مع القطاع الخاص • الدخول في شراكات مع شركات استثمارية محلية وعالمية؛ لتقاسم التكاليف والمخاطر ولزيادة الخبرات وتبادل المعرفة. • تشجيع رعاية القطاع الخاص للفعاليات الرياضية وتقديم تسهيلات ضريبية أو امتيازات إعلانية وجماهيرية لجذبهم. 3. توطين الخبرات والتكنولوجيا • إطلاق برامج تدريب مكثفة للمواطنين في مجالات إدارة وتنظيم الأحداث الرياضية والتسويق الرياضي والبث التلفزيوني. • عقد شراكات مع شركات عالمية لاستقطاب التكنولوجيا الرياضية ونقلها محليًا من خلال التدريب والتوظيف والتصنيع الجزئي. 4. تعزيز الابتكار وريادة الأعمال • دعم إنشاء شركات ناشئة متخصصة في الخدمات الرياضية «تطبيقات الحجز، الاستشارات، التحليلات الرياضية، التسويق الإلكتروني، إدارة البيانات». • تحفيز الجامعات ومراكز الأبحاث على تطوير حلول مبتكرة في مجال الرياضة وعقد شراكات مع الأندية والاتحادات. 5. التسويق والترويج الفعال • توظيف وسائل الإعلام والمنصات الرقمية والإعلانية للترويج للمملكة كوجهة رياضية عالمية. • إبراز قصص النجاح والأبطال المحليين لرفع مستوى الحماس لدى الجمهور والتأثير على الرعاة والداعمين. 6. الرقمنة وقياس الأداء • الاستفادة من الأنظمة الرقمية لجمع البيانات وقياس مؤشرات الأداء في كل فعالية أو بطولة. • تحليل البيانات بعد الفعاليات لاستخلاص الدروس وتحديد نقاط القوة والضعف، ووضع خطط تحسين. وبعد كل ذلك، من الضروري أن يكون هناك منهجية لقياس ومتابعة العائد على الاستثمار، يمكن شرحها فيما يلي: 1. تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الأساسية «KPIs» • تصنيف الأهداف إلى مالية «مبالغ ربح/إنفاق» واجتماعية «صحة المجتمع» وسياسية «إظهار الصورة الذهنية الحقيقة والمشرفة» وتكنولوجية «نسبة التوطين والخبرات». • تحديد مؤشرات دقيقة تتوافق مع كل هدف، مثل: • مالي: صافي العوائد، نسبة الزيادة في الرعايات. • اجتماعي: معدل المشاركة الشبابية، معدل اللياقة البدنية. • سياسي: التغطية الإعلامية العالمية، عدد الشراكات الدولية. • تكنولوجي: عدد الكوادر المحلية المؤهلة تقنيًا، مستوى اعتماد المنظومات الرقمية. 2. جمع البيانات وتحليلها • تصميم نماذج واستبانات لقياس رضا الجماهير والمشاركين. • الاستفادة من بيانات التذاكر والمبيعات والسياحة لتحليل العوائد المالية والأمنية والصحية. • متابعة مؤشرات التوظيف والتوطين في الشركات المنظمة والموردة للخدمات. 3. مقارنة النتائج بالمعايير المرجعية «Benchmarking» • مقارنة النتائج المتحققة مع تجارب دول أخرى أو فعاليات مشابهة عالمية. • استخدام المقارنات لاستخلاص الفروقات وتحديد مجالات التحسين. 4. تقييم الفعاليات وإعداد التقارير • إعداد تقارير شاملة بعد كل فعالية أو بطولة، تسلّط الضوء على جميع أنواع العوائد «مالية، اجتماعية، سياسية، تكنولوجية». • استخلاص الدروس المستفادة والتوصيات لتطوير أي فعالية مستقبلية. 5. التحسين المستمر • مراجعة الإجراءات والسياسات بعد كل مرحلة تطبيقية لضمان التحسين المستمر للعوائد. • تحديث الخطط الاستراتيجية بناءً على النتائج المحققة ومؤشرات الأداء، والاستعانة بآليات الذكاء الاصطناعي في ذلك. يعد قياس العائد على الاستثمار في القطاع الرياضي عملية متعددة الأبعاد، إذ لا تقتصر أهميتها على الحسابات المالية المباشرة، بل تمتد لتشمل التأثير الإيجابي في المجتمع والنظام الصحي والتقدم التكنولوجي والصورة الدبلوماسية للمملكة. ومن خلال وضع خطط استراتيجية متكاملة وتحديد مؤشرات أداء واضحة، يمكن تعزيز العوائد المختلفة وزيادة جدوى الاستثمارات الرياضية. إنّ تطبيق هذه الآليات بانتظام يساعد الجهات المعنية، كوزارة الرياضة واللجنة الأولمبية والاتحادات الرياضية والأندية والشركات الخاصة، على اتخاذ قرارات مدروسة ترفع من قيمة الاستثمار وتضمن تحقيق أقصى فائدة ممكنة، سواءً من الناحية المالية أو الاجتماعية أو السياسية أو التكنولوجية، ما يجعل القطاع الرياضي رافدًا أساسيًا للتنمية الشاملة والمستدامة في المملكة.
