نماذج التسعير للشركات الناشئة.. دليلك لاتخاذ القرار الذكي بالسوق التنافسية
في عالم الأعمال التنافسي، تعد استراتيجية التسعير أحد العوامل الحاسمة التي تحدد نجاح أو فشل الشركات الناشئة. حيث يؤثر نموذج التسعير المختار بشكل مباشر على جذب العملاء، تحقيق الإيرادات. واستدامة النمو على المدى الطويل. ومع تعدد الخيارات المتاحة—بدءاً من التسعير القائم على التكلفة. مروراً بالتسعير القائم على القيمة. ووصولاً إلى نماذج الاشتراك أو Freemium—تواجه الشركات الناشئة تحديًا كبيرًا في تحديد النموذج الأمثل الذي يتوافق مع طبيعة منتجاتها. جمهورها المستهدف، ومرحلتها التنموية.
يهدف هذا التقرير في 'رواد الأعمال' إلى تحليل أهم نماذج التسعير المتاحة للشركات الناشئة. مع تسليط الضوء على مزايا وتحديات كل نموذج، بالإضافة إلى معايير الاختيار التي يجب أن تأخذها الشركة في الاعتبار. وفقا لما ذكره موقع' salesforce'.
ما هو نموذج التسعير؟
نموذج التسعير هو أداة تستخدم لحساب سعر منتجات أو خدمات محددة. يساعدك على مواءمة سعر المنتج مع السوق المستهدف، ونوع المنتج أو الخدمة، وأهداف عملك طويلة الأجل. تلعب عوامل مثل تكلفة الإنتاج، والقيمة التي يدركها العملاء للمنتج، وأسعار المنافسين دورًا مهمًا في تحديد السعر المناسب. في النهاية، الهدف هو إيجاد النقطة المثالية بين تحقيق أقصى قدر من الإيرادات والأرباح مع تقديم سعر يسعد عملاؤك بدفعه.
نماذج التسعير مقابل استراتيجيات التسعير
استراتيجية التسعير هي النهج العام الذي تتبعه الشركة لتحديد أسعار منتجاتها وخدماتها. فكر في نموذج التسعير على أنه 'ماذا' وراء التسعير، واستراتيجية التسعير على أنها 'كيف' يتم ذلك.
تتضمن بعض أمثلة استراتيجيات التسعير
تسعير الاختراق: يستخدم عندما تطلق شركة منتجًا جديدًا في سوق شديدة المنافسة. تحدد هذه الإستراتيجية أسعارًا منخفضة لجذب العملاء ومساعدة الشركة على التوسع بسرعة، وإحداث ضجة، وبناء حصة سوقية.
قشط الأسعار: يحدد سعرًا أوليًا مرتفعًا لمنتج جديد ثم يخفضه تدريجيًا بمرور الوقت. يشير هذا إلى العملاء بأن المنتج متفوق ويخلق طلبًا بين أولئك المستعدين لدفع المزيد مقابل المزايا المتصورة.
التسعير التنافسي: يحدث عندما تحدد شركة أسعارها عند أو أقل من أسعار منافسيها. يساعد استخدام أسعار المنافسين في مواءمة الأسعار مع السوق بدلاً من التركيز على تكاليف الإنتاج أو طلب المستهلكين.
أنواع نماذج التسعير
يمكن أن تتراوح نماذج التسعير من بسيطة إلى معقدة. قد يعتمد ذلك على ما إذا كانت الشركة تقدم منتجًا أو خدمة واحدة بسعر ثابت أو ما إذا كانت هناك عناصر متعددة للتسعير. مثل استخدام خدمة ما. يوفر كلا النوعين من نماذج التسعير – التكلفة الإضافية و القيمة القائمة على القيمة – طرقًا مباشرة لتحديد سعر البيع لمنتج أو خدمة.
تسعير التكلفة الإضافية (تسعير الهامش): يحدث عندما تتم إضافة نسبة مئوية ثابتة إلى إجمالي تكلفة إنتاج وحدة منتج واحدة، مما ينتج عنه سعر البيع. لتحديد سعر البيع الخاص بك، اجمع تكاليف الإنتاج الخاصة بك. ثم، حدد هامش الربح المطلوب (أو الزيادة) وأضفه إلى تكلفة الإنتاج. إليك الصيغة:
(إجمالي تكلفة الإنتاج)×(1 + الربح المطلوب)=سعر البيع
التسعير القائم على القيمة: يعتمد على القيمة التي يدركها المشتري للمنتج أو الخدمة بدلاً من مجرد ميزاته. يؤكد نموذج التسعير هذا على الفوائد والنتائج الإيجابية التي يحققها المشتري من استخدام المنتج ويسلط الضوء على كيفية تلبية احتياجاته وحل نقاط الألم لديه. يمكن أن يكون التسعير القائم على القيمة خيارًا جيدًا إذا كنت في صناعة تضيف فيها الجودة والتفرد قيمة متصورة، مثل المنتجات الفاخرة أو السيارات الراقية.
يتميز تسعير التكلفة الإضافية ببساطة حسابه الشديدة، وسيَحمي دائمًا هوامش ربح عملك. ومع ذلك، هناك خطر من ألا تتوافق التكلفة مع قيمة العميل وأن تقوم بتسعير أقل من اللازم (مما يقلل الإيرادات) أو تسعير أعلى من اللازم (مما يقلل عدد المبيعات). يفضل استخدامه في بيئات الأعمال الصغيرة الحجم أو السلع الأساسية أو ذات الهوامش الربحية المنخفضة مثل الإمدادات التجارية أو الخدمات المهنية.
يتيح لك التسعير القائم على القيمة تحقيق أقصى قدر من الإيرادات بناءً على استعداد العميل للدفع. ولكنه قد يكون أكثر تعقيدًا في حسابه لأنه يتطلب فهمًا حقيقيًا للعميل والسوق. يفضل استخدامه في الشركات ذات الهوامش الربحية العالية و/أو الأسواق شديدة التمايز مثل البرمجيات والتكنولوجيا والسلع الفاخرة أو المخصصة.
نماذج تسعير متقدمة لعملك للنظر فيها
أحد أسباب أهمية تسعير المنتج هو أن السعر المناسب يمكن أن يجذب العملاء المحتملين ويخلق عرض قيمة قويًا. توفر نماذج التسعير المتقدمة العديد من خيارات التسعير التي يمكن تخصيصها لتلبية الاحتياجات المحددة للعميل والشركة. بما في ذلك:
التسعير القائم على الاشتراك: نموذج تسعير يدفع فيه العملاء رسومًا متكررة على أساس شهري أو سنوي للوصول إلى المنتجات والخدمات. بدلاً من الشراء لمرة واحدة، تتم المدفوعات بمرور الوقت، مما يقلل من تكلفة الدخول ويخلق إيرادات متكررة.
مثال: تقدم شركة خدمات مالية لعملائها خدمة تخطيط مالي قائمة على الاشتراك حيث يدفع العملاء رسوم مستشار مالي شهريًا.
نموذج تسعير يدفع فيه العملاء رسومًا متكررة على أساس شهري أو سنوي للوصول إلى المنتجات والخدمات. بدلاً من الشراء لمرة واحدة، تتم المدفوعات بمرور الوقت، مما يقلل من تكلفة الدخول ويخلق إيرادات متكررة. تقدم شركة خدمات مالية لعملائها خدمة تخطيط مالي قائمة على الاشتراك حيث يدفع العملاء رسوم مستشار مالي شهريًا. التسعير القائم على الاستخدام: نموذج تسعير يدفع فيه العملاء وفقًا لمقدار استخدامهم لمنتج أو خدمة. يتيح ذلك للعملاء الدفع فقط عندما يستخدمون المنتج أو الخدمة ويحققون قيمة منه.
مثال: تفرض شركة هواتف بنظام الدفع حسب الاستخدام رسومًا على خدماتها بناءً على عدد الدقائق ورسائل SMS وجيجابايت البيانات التي يستخدمها العميل.
نموذج تسعير يدفع فيه العملاء وفقًا لمقدار استخدامهم لمنتج أو خدمة. يتيح ذلك للعملاء الدفع فقط عندما يستخدمون المنتج أو الخدمة ويحققون قيمة منه. تفرض شركة هواتف بنظام الدفع حسب الاستخدام رسومًا على خدماتها بناءً على عدد الدقائق ورسائل SMS وجيجابايت البيانات التي يستخدمها العميل. التسعير الديناميكي: نموذج تسعير تقوم فيه الشركات بتحديد أسعار مرنة لمنتجاتها أو خدماتها بناءً على تغيرات طلب السوق. يمكن تعديل الأسعار في الوقت الفعلي بناءً على الطلب والعرض والمنافسة أو سلوك العملاء. يُعرف أيضًا باسم تسعير الذروة أو تسعير الطلب.
مثال: ترفع شركة خدمات نقل الركاب أسعارها بناءً على الطلب خلال أوقات الذروة من اليوم، مثل ساعة الذروة.
نموذج تسعير تقوم فيه الشركات بتحديد أسعار مرنة لمنتجاتها أو خدماتها بناءً على تغيرات طلب السوق. يمكن تعديل الأسعار في الوقت الفعلي بناءً على الطلب والعرض والمنافسة أو سلوك العملاء. يُعرف أيضًا باسم تسعير الذروة أو تسعير الطلب. ترفع شركة خدمات نقل الركاب أسعارها بناءً على الطلب خلال أوقات الذروة من اليوم، مثل ساعة الذروة. تثبيت السعر (التسعير المرتفع المنخفض): يؤسس سعرًا أوليًا مرتفعًا أو قيمة اسمية ('المرساة') لمنتج أو خدمة قبل تقديمه بسعر مخفض. يهدف نموذج التسعير إلى التأثير على تصورات العملاء لقيمة المنتج وجعله يبدو خيارًا ميسور التكلفة.
مثال: يقوم بائع تجزئة للإلكترونيات بتسعير جهاز كمبيوتر محمول مبدئيًا بسعر 300 دولار ثم يخفضه إلى 200 دولار. تعرض لافتة داخل المتجر السعر الأصلي والمخفض.
دليل خطوة بخطوة لاختيار نموذج التسعير
يعد تحديد نموذج التسعير المناسب أمرًا بالغ الأهمية للتأثير على قرارات الشراء لدى العملاء المحتملين والحاليين. وفقًا لـ تقرير اتجاهات الأعمال الصغيرة والمتوسطة من Salesforce. يعد السعر أحد أهم العوامل في تقييم التقنيات الجديدة. إذا قمت بتسعير منتجك أو خدمتك بسعر مرتفع للغاية. فقد لا يكون عملاؤك على استعداد للدفع مقابله. وإذا كان السعر منخفضًا جدًا، فقد يجعل عملك يبدو رخيصًا أو أن الجودة غير موجودة. الأمر كله يتعلق بإيجاد تلك النقطة المثالية!
لقد وجدنا أن التعامل مع نماذج التسعير يعني النظر في خيارات النموذج مع ذكر الأساس المنطقي والانتقادات والأسئلة. إليك خطوات اختيار نموذج التسعير لعملك:
تحليل هيكل التكاليف الخاص بك وتقييم أسعار المنافسين:
هدفك هنا هو تضييق خيارات نموذج التسعير وتحديد ما إذا كان عملاؤك سيدفعون المزيد مقابل منتجك أو خدمتك من خلال تحديد نقاط قوتك التسعيرية ونقاط ضعفك.
ابدأ بتحليل هيكل التسعير الحالي لشركتك بناءً على أداء الأسعار وخلق القيمة لفهم نقطة البداية الأساسية الخاصة بك. ضع في اعتبارك تكاليف الإنتاج والعمالة والمواد.
ابحث عن إشارات الشراء مثل أنماط الاستخدام وتكرار الشراء وما إذا كان العملاء يتفاوضون بشدة لخفض سعر المنتج.
راجع أسعار منافسيك الرئيسيين وكيف ترتبط بأسعارك.
انظر إلى المشهد السوقي واتجاهات الصناعة. استخدم منصة إدارة علاقات العملاء (CRM) المدعومة بالذكاء الاصطناعي لأتمتة بحثك واستخلاص رؤى من البيانات في الوقت الفعلي.
ضع عدة سيناريوهات لنماذج التسعير المحتملة وحلل إيجابيات وسلبيات كل منها. استخدم النتائج لتضييقها إلى ثلاثة نماذج تسعير محتملة.
جرب ميزات الذكاء الاصطناعي لدينا
اكتشف ما يمكن أن يفعله Daily8 AI من أجلك:
التعليقات
لا يوجد تعليقات بعد...
أخبار ذات صلة
مجلة رواد الأعمال
منذ 32 دقائق
- مجلة رواد الأعمال
540 شركة إقليمية تؤكد التحوّل.. الرياض تتصدّر مشهد العقارات التجارية في 2025
تحوّلت الرياض -في مشهدٍ يختصر طموح الرؤية السعودية- إلى قبلةٍ للاستثمار العقاري التجاري؛ حيث تشهد سوق المكاتب الفاخرة نموًا مطردًا، مدفوعةً بديناميكية غير مسبوقة في الطلب. ووفقًا لتقرير 'سَفِلز' للأبحاث للربع الأول من عام 2025، سجّل متوسط إيجارات المكاتب الفاخرة في العاصمة ارتفاعًا بنسبة 2.5% على أساس ربع سنوي. وبنسبة 12% على أساس سنوي. ما يعكس قوة الطلب وثقة المستثمرين في السوق. واستقرت معدلات الإشغال عند مستوى قياسي بلغ 98% منذ الربع الرابع من عام 2024. في دلالة واضحة على محدودية المعروض مقابل تزايد الرغبة في الوجود بالعاصمة السعودية. محركات الطلب وتوسع الشركات من ناحية أخرى، يعزى هذا الارتفاع في الطلب إلى النمو المطرد في قطاعات حيوية مثل: الاستشارات والشؤون القانونية وتقنية المعلومات، والتي تشكل عصب الاقتصاد الحديث. كما استحوذ القادمون الجدد إلى السوق على 50% من إجمالي معاملات الربع الأول لعام 2025. ما يؤكد جاذبية الرياض للشركات التي تسعى لتوسيع نطاق أعمالها في المنطقة. هيمنة المساحات الصغيرة وتوافد العمالقة أظهر التقرير أن أكثر من 70% من الاستفسارات كانت لمساحات مكتبية تقل عن 1000 متر مربع. وهو ما يشير إلى تنوع احتياجات المستأجرين. ويؤكد أهمية توفر المساحات المرنة التي تلبي متطلبات الشركات الصغيرة والمتوسطة، بالإضافة إلى الكبرى. كذلك، تشمل قائمة الشركات العالمية التي أسست مقراتها الإقليمية في الرياض خلال الربع الأول من عام 2025. عمالقة مثل: 'سيلزفورس' (Salesforce) و'بيبسي كو' (Pepico) و'كابلان' (Kaplan) و'أبيكس' (APEX). ما يبرز الثقة المتزايدة في البيئة الاستثمارية للمملكة. تجاوز الأهداف وتوقعات السوق كما بلغ إجمالي عدد الشركات التي أسست مقراتها الإقليمية في الرياض أكثر من 540 شركة. متجاوزًا بذلك الهدف الطموح لرؤية 2030 الذي كان يبلغ 500 شركة. وهو إنجاز يعكس نجاح المبادرات الحكومية في جذب الاستثمارات الأجنبية المباشرة. ومن المتوقع أن يستمر هذا الزخم في الارتفاع؛ حيث لا يتوقع إضافة معروض جديد من المساحات الكبيرة في عام 2025. ما يشير إلى استمرار قوة معدل الإشغال والطلب القوي. وبالتالي مزيد من الارتفاع في الإيجارات خلال الفترة المتبقية من العام. آفاق مستقبلية ومعروض جديد تشير التوقعات إلى أنه بحلول نهاية عام 2026، سيتم إضافة معروض جديد بمساحة 900 ألف متر مربع من مساحات الدرجة الأولى. والتي ستتركز في مشاريع رئيسية مثل: بوابة الدرعية ومدينة الأمير محمد بن سلمان غير الربحية (مدينة مسك). ومن المتوقع أن يؤدي هذا المعروض القادم إلى زيادة خيارات المستأجرين. وقد يساعد على اعتدال نمو أسعار الإيجارات، مع توقع استمرار قوة الطلب. ما يضمن استمرارية جاذبية سوق العقارات التجارية في الرياض على المدى الطويل. رؤية طموحة تقود التحوّل العقاري ويأتي هذا النمو في سوق المكاتب في إطار جهود أوسع لتعزيز مكانة الرياض كمركز مالي وتجاري إقليمي. منسجمًا مع مستهدفات الرؤية السعودية 2030. كما تسعى المملكة عبر خططها الاقتصادية إلى تحويل العاصمة إلى وجهة أعمال من الطراز العالمي، مستقطبة العقول والاستثمارات. بينما تؤكد هذه التحوّلات على أن الرياض لا تشهد مجرد انتعاش عقاري، بل تعيد تشكيل مشهدها الحضري بالكامل من خلال دمج التطوير العقاري بالبعد الاقتصادي والتنموي. ومن هنا، فإن إستراتيجيات التخطيط الحضري تتجاوز البناء لتشمل بناء منظومة متكاملة تدعم الأعمال والحياة العصرية. مستقبل واعد مدفوع بالتخطيط والطلب في النهاية، فإن ما تشهده الرياض اليوم هو ثمرة تخطيط دقيق ورؤية إستراتيجية تستثمر في البنية التحتية والبيئة الاستثمارية، في وقت يشهد فيه السوق طلبًا متسارعًا يدفع عجلة النمو. ومن المؤكد أن هذه الديناميكيات تضع العاصمة السعودية على خارطة المراكز الاقتصادية العالمية في المستقبل القريب.
مجلة رواد الأعمال
١٣-٠٥-٢٠٢٥
- مجلة رواد الأعمال
نماذج التسعير للشركات الناشئة.. دليلك لاتخاذ القرار الذكي بالسوق التنافسية
في عالم الأعمال التنافسي، تعد استراتيجية التسعير أحد العوامل الحاسمة التي تحدد نجاح أو فشل الشركات الناشئة. حيث يؤثر نموذج التسعير المختار بشكل مباشر على جذب العملاء، تحقيق الإيرادات. واستدامة النمو على المدى الطويل. ومع تعدد الخيارات المتاحة—بدءاً من التسعير القائم على التكلفة. مروراً بالتسعير القائم على القيمة. ووصولاً إلى نماذج الاشتراك أو Freemium—تواجه الشركات الناشئة تحديًا كبيرًا في تحديد النموذج الأمثل الذي يتوافق مع طبيعة منتجاتها. جمهورها المستهدف، ومرحلتها التنموية. يهدف هذا التقرير في 'رواد الأعمال' إلى تحليل أهم نماذج التسعير المتاحة للشركات الناشئة. مع تسليط الضوء على مزايا وتحديات كل نموذج، بالإضافة إلى معايير الاختيار التي يجب أن تأخذها الشركة في الاعتبار. وفقا لما ذكره موقع' salesforce'. ما هو نموذج التسعير؟ نموذج التسعير هو أداة تستخدم لحساب سعر منتجات أو خدمات محددة. يساعدك على مواءمة سعر المنتج مع السوق المستهدف، ونوع المنتج أو الخدمة، وأهداف عملك طويلة الأجل. تلعب عوامل مثل تكلفة الإنتاج، والقيمة التي يدركها العملاء للمنتج، وأسعار المنافسين دورًا مهمًا في تحديد السعر المناسب. في النهاية، الهدف هو إيجاد النقطة المثالية بين تحقيق أقصى قدر من الإيرادات والأرباح مع تقديم سعر يسعد عملاؤك بدفعه. نماذج التسعير مقابل استراتيجيات التسعير استراتيجية التسعير هي النهج العام الذي تتبعه الشركة لتحديد أسعار منتجاتها وخدماتها. فكر في نموذج التسعير على أنه 'ماذا' وراء التسعير، واستراتيجية التسعير على أنها 'كيف' يتم ذلك. تتضمن بعض أمثلة استراتيجيات التسعير تسعير الاختراق: يستخدم عندما تطلق شركة منتجًا جديدًا في سوق شديدة المنافسة. تحدد هذه الإستراتيجية أسعارًا منخفضة لجذب العملاء ومساعدة الشركة على التوسع بسرعة، وإحداث ضجة، وبناء حصة سوقية. قشط الأسعار: يحدد سعرًا أوليًا مرتفعًا لمنتج جديد ثم يخفضه تدريجيًا بمرور الوقت. يشير هذا إلى العملاء بأن المنتج متفوق ويخلق طلبًا بين أولئك المستعدين لدفع المزيد مقابل المزايا المتصورة. التسعير التنافسي: يحدث عندما تحدد شركة أسعارها عند أو أقل من أسعار منافسيها. يساعد استخدام أسعار المنافسين في مواءمة الأسعار مع السوق بدلاً من التركيز على تكاليف الإنتاج أو طلب المستهلكين. أنواع نماذج التسعير يمكن أن تتراوح نماذج التسعير من بسيطة إلى معقدة. قد يعتمد ذلك على ما إذا كانت الشركة تقدم منتجًا أو خدمة واحدة بسعر ثابت أو ما إذا كانت هناك عناصر متعددة للتسعير. مثل استخدام خدمة ما. يوفر كلا النوعين من نماذج التسعير – التكلفة الإضافية و القيمة القائمة على القيمة – طرقًا مباشرة لتحديد سعر البيع لمنتج أو خدمة. تسعير التكلفة الإضافية (تسعير الهامش): يحدث عندما تتم إضافة نسبة مئوية ثابتة إلى إجمالي تكلفة إنتاج وحدة منتج واحدة، مما ينتج عنه سعر البيع. لتحديد سعر البيع الخاص بك، اجمع تكاليف الإنتاج الخاصة بك. ثم، حدد هامش الربح المطلوب (أو الزيادة) وأضفه إلى تكلفة الإنتاج. إليك الصيغة: (إجمالي تكلفة الإنتاج)×(1 + الربح المطلوب)=سعر البيع التسعير القائم على القيمة: يعتمد على القيمة التي يدركها المشتري للمنتج أو الخدمة بدلاً من مجرد ميزاته. يؤكد نموذج التسعير هذا على الفوائد والنتائج الإيجابية التي يحققها المشتري من استخدام المنتج ويسلط الضوء على كيفية تلبية احتياجاته وحل نقاط الألم لديه. يمكن أن يكون التسعير القائم على القيمة خيارًا جيدًا إذا كنت في صناعة تضيف فيها الجودة والتفرد قيمة متصورة، مثل المنتجات الفاخرة أو السيارات الراقية. يتميز تسعير التكلفة الإضافية ببساطة حسابه الشديدة، وسيَحمي دائمًا هوامش ربح عملك. ومع ذلك، هناك خطر من ألا تتوافق التكلفة مع قيمة العميل وأن تقوم بتسعير أقل من اللازم (مما يقلل الإيرادات) أو تسعير أعلى من اللازم (مما يقلل عدد المبيعات). يفضل استخدامه في بيئات الأعمال الصغيرة الحجم أو السلع الأساسية أو ذات الهوامش الربحية المنخفضة مثل الإمدادات التجارية أو الخدمات المهنية. يتيح لك التسعير القائم على القيمة تحقيق أقصى قدر من الإيرادات بناءً على استعداد العميل للدفع. ولكنه قد يكون أكثر تعقيدًا في حسابه لأنه يتطلب فهمًا حقيقيًا للعميل والسوق. يفضل استخدامه في الشركات ذات الهوامش الربحية العالية و/أو الأسواق شديدة التمايز مثل البرمجيات والتكنولوجيا والسلع الفاخرة أو المخصصة. نماذج تسعير متقدمة لعملك للنظر فيها أحد أسباب أهمية تسعير المنتج هو أن السعر المناسب يمكن أن يجذب العملاء المحتملين ويخلق عرض قيمة قويًا. توفر نماذج التسعير المتقدمة العديد من خيارات التسعير التي يمكن تخصيصها لتلبية الاحتياجات المحددة للعميل والشركة. بما في ذلك: التسعير القائم على الاشتراك: نموذج تسعير يدفع فيه العملاء رسومًا متكررة على أساس شهري أو سنوي للوصول إلى المنتجات والخدمات. بدلاً من الشراء لمرة واحدة، تتم المدفوعات بمرور الوقت، مما يقلل من تكلفة الدخول ويخلق إيرادات متكررة. مثال: تقدم شركة خدمات مالية لعملائها خدمة تخطيط مالي قائمة على الاشتراك حيث يدفع العملاء رسوم مستشار مالي شهريًا. نموذج تسعير يدفع فيه العملاء رسومًا متكررة على أساس شهري أو سنوي للوصول إلى المنتجات والخدمات. بدلاً من الشراء لمرة واحدة، تتم المدفوعات بمرور الوقت، مما يقلل من تكلفة الدخول ويخلق إيرادات متكررة. تقدم شركة خدمات مالية لعملائها خدمة تخطيط مالي قائمة على الاشتراك حيث يدفع العملاء رسوم مستشار مالي شهريًا. التسعير القائم على الاستخدام: نموذج تسعير يدفع فيه العملاء وفقًا لمقدار استخدامهم لمنتج أو خدمة. يتيح ذلك للعملاء الدفع فقط عندما يستخدمون المنتج أو الخدمة ويحققون قيمة منه. مثال: تفرض شركة هواتف بنظام الدفع حسب الاستخدام رسومًا على خدماتها بناءً على عدد الدقائق ورسائل SMS وجيجابايت البيانات التي يستخدمها العميل. نموذج تسعير يدفع فيه العملاء وفقًا لمقدار استخدامهم لمنتج أو خدمة. يتيح ذلك للعملاء الدفع فقط عندما يستخدمون المنتج أو الخدمة ويحققون قيمة منه. تفرض شركة هواتف بنظام الدفع حسب الاستخدام رسومًا على خدماتها بناءً على عدد الدقائق ورسائل SMS وجيجابايت البيانات التي يستخدمها العميل. التسعير الديناميكي: نموذج تسعير تقوم فيه الشركات بتحديد أسعار مرنة لمنتجاتها أو خدماتها بناءً على تغيرات طلب السوق. يمكن تعديل الأسعار في الوقت الفعلي بناءً على الطلب والعرض والمنافسة أو سلوك العملاء. يُعرف أيضًا باسم تسعير الذروة أو تسعير الطلب. مثال: ترفع شركة خدمات نقل الركاب أسعارها بناءً على الطلب خلال أوقات الذروة من اليوم، مثل ساعة الذروة. نموذج تسعير تقوم فيه الشركات بتحديد أسعار مرنة لمنتجاتها أو خدماتها بناءً على تغيرات طلب السوق. يمكن تعديل الأسعار في الوقت الفعلي بناءً على الطلب والعرض والمنافسة أو سلوك العملاء. يُعرف أيضًا باسم تسعير الذروة أو تسعير الطلب. ترفع شركة خدمات نقل الركاب أسعارها بناءً على الطلب خلال أوقات الذروة من اليوم، مثل ساعة الذروة. تثبيت السعر (التسعير المرتفع المنخفض): يؤسس سعرًا أوليًا مرتفعًا أو قيمة اسمية ('المرساة') لمنتج أو خدمة قبل تقديمه بسعر مخفض. يهدف نموذج التسعير إلى التأثير على تصورات العملاء لقيمة المنتج وجعله يبدو خيارًا ميسور التكلفة. مثال: يقوم بائع تجزئة للإلكترونيات بتسعير جهاز كمبيوتر محمول مبدئيًا بسعر 300 دولار ثم يخفضه إلى 200 دولار. تعرض لافتة داخل المتجر السعر الأصلي والمخفض. دليل خطوة بخطوة لاختيار نموذج التسعير يعد تحديد نموذج التسعير المناسب أمرًا بالغ الأهمية للتأثير على قرارات الشراء لدى العملاء المحتملين والحاليين. وفقًا لـ تقرير اتجاهات الأعمال الصغيرة والمتوسطة من Salesforce. يعد السعر أحد أهم العوامل في تقييم التقنيات الجديدة. إذا قمت بتسعير منتجك أو خدمتك بسعر مرتفع للغاية. فقد لا يكون عملاؤك على استعداد للدفع مقابله. وإذا كان السعر منخفضًا جدًا، فقد يجعل عملك يبدو رخيصًا أو أن الجودة غير موجودة. الأمر كله يتعلق بإيجاد تلك النقطة المثالية! لقد وجدنا أن التعامل مع نماذج التسعير يعني النظر في خيارات النموذج مع ذكر الأساس المنطقي والانتقادات والأسئلة. إليك خطوات اختيار نموذج التسعير لعملك: تحليل هيكل التكاليف الخاص بك وتقييم أسعار المنافسين: هدفك هنا هو تضييق خيارات نموذج التسعير وتحديد ما إذا كان عملاؤك سيدفعون المزيد مقابل منتجك أو خدمتك من خلال تحديد نقاط قوتك التسعيرية ونقاط ضعفك. ابدأ بتحليل هيكل التسعير الحالي لشركتك بناءً على أداء الأسعار وخلق القيمة لفهم نقطة البداية الأساسية الخاصة بك. ضع في اعتبارك تكاليف الإنتاج والعمالة والمواد. ابحث عن إشارات الشراء مثل أنماط الاستخدام وتكرار الشراء وما إذا كان العملاء يتفاوضون بشدة لخفض سعر المنتج. راجع أسعار منافسيك الرئيسيين وكيف ترتبط بأسعارك. انظر إلى المشهد السوقي واتجاهات الصناعة. استخدم منصة إدارة علاقات العملاء (CRM) المدعومة بالذكاء الاصطناعي لأتمتة بحثك واستخلاص رؤى من البيانات في الوقت الفعلي. ضع عدة سيناريوهات لنماذج التسعير المحتملة وحلل إيجابيات وسلبيات كل منها. استخدم النتائج لتضييقها إلى ثلاثة نماذج تسعير محتملة.
الرجل
١٣-٠٥-٢٠٢٥
- الرجل
بسبب الذكاء الاصطناعي.. موجة تسريحات ضخمة تضرب كبرى الشركات في 2025
منذ بداية 2025 وحتى الآن، تشهد كبرى الشركات العالمية موجة من تسريحات الوظائف، استكمالًا لعامين من تقليصات واسعة في قطاعات مختلفة تشمل التكنولوجيا، والإعلام، والصناعة، والتمويل، والطاقة، والتجزئة. وتأتي هذه التحركات في ظل تحوّلات تكنولوجية متسارعة، أبرزها صعود الذكاء الاصطناعي، إلى جانب ضغوط اقتصادية وجيوسياسية مستمرة. الذكاء الاصطناعي يغير قواعد التوظيف أظهر استطلاع حديث للمنتدى الاقتصادي العالمي أن 41% من الشركات حول العالم تتوقع تقليص عدد موظفيها خلال السنوات الخمس المقبلة بسبب اعتمادها على تقنيات الذكاء الاصطناعي. وقد أعلنت شركات مثل CNN، Dropbox، وBlock بالفعل عن تسريحات مرتبطة مباشرة بتطبيقات الذكاء الاصطناعي. وفي المقابل، يتوقع أن تتضاعف وظائف التكنولوجيا المتقدمة، مثل البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي، بحلول عام 2030. أبرز الشركات التي أعلنت عن تسريحات في 2025 منذ مطلع عام 2025، أعلنت العديد من الشركات الكبرى عن تنفيذ موجات واسعة من تسريح الموظفين، لأسباب متعددة تتفاوت بين إعادة الهيكلة وتقليص التكاليف. إلا أن العامل الأبرز الذي يُرجح أنه يقف خلف هذه التحركات هو الاعتماد المتزايد على تقنيات الذكاء الاصطناعي والتي أثبتت قدرتها على تنفيذ المهام بكفاءة أعلى وسرعة أكبر مقارنة بالعنصر البشري. وفيما يلي، نرصد أبرز الشركات العالمية التي تبنّت هذا التوجّه وبدأت بتقليص كوادرها البشرية لصالح الأتمتة والذكاء الاصطناعي: شركات التكنولوجيا - Microsoft: نفذت تسريحات غير معلنة في يناير، شملت أقسام الألعاب والمبيعات. - Meta: استغنت عن موظفين في أقسام الواقع الافتراضي وهورايزن، بعد تسريحات سابقة طالت أكثر من 21,000 موظف منذ 2022. - Salesforce: خفضت أكثر من 1,000 وظيفة رغم تسجيل أرباح قوية. - Automattic (WordPress وTumblr): خفضت 16% من قوتها العاملة. - CrowdStrike: خفضت 500 وظيفة، أي نحو 5% من قوتها العاملة. - Wayfair: أغلقت مركز تطوير تقني في أوستن وسرّحت 340 موظفًا. - Workday: خفضت 8.5% من موظفيها (نحو 1,750 شخصًا) مع التركيز على الذكاء الاصطناعي. - Hewlett Packard Enterprise (HPE): أعلنت عن تسريح 2,500 موظف خلال 18 شهرًا. - Microchip Technology: سرّحت 2,000 موظف، وأغلقت منشأة في أريزونا. شركات الإعلام والاتصالات - CNN: سرّحت 200 موظف ضمن تحول رقمي جديد. - The Washington Post: خفضت أقل من 100 موظف في أقسام غير صحفية. - Meta (قسم الإعلام الافتراضي): استغنت عن عدد غير معلن من الموظفين في أبريل. - Sonos: قلّصت 200 وظيفة بعد إخفاقات في إطلاق تطبيقها الجديد. شركات الأزياء والمنتجات الاستهلاكية - Adidas: تخفيض يصل إلى 500 وظيفة في مقرها بألمانيا. - Estée Lauder: تخطط لتسريح بين 5,800 و7,000 موظف خلال عامين. - Coty (المالكة لـ Kylie Cosmetics وBurberry): خفضت 700 وظيفة لتوفير 130 مليون دولار. - Kohl's: قلّصت 10% من الوظائف الإدارية وأغلقت 27 متجرًا. شركات التمويل والاستشارات - Ally Financial: سرّحت نحو 500 موظف مع استمرار التوظيف في أقسام أخرى. - Bridgewater Associates: خفضت 7% من موظفيها. - BlackRock: أعلنت عن تسريح 200 موظف ضمن إعادة هيكلة. - PwC: خفضت 1,500 وظيفة بسبب انخفاض معدل الاستقالات. اقرأ أيضًا: لينكدإن تطلق ميزة جديدة للبحث عن الوظائف باستخدام الذكاء الاصطناعي شركات الطاقة والصناعة - BP: سرّحت 7,700 موظف ومقاول ضمن خطة لتقليص التكاليف. - Chevron: تخطط لتسريح 9,000 وظيفة بحلول 2026. - Panasonic: ستقلص 10,000 وظيفة حتى مارس 2026. - Nissan: تخطط لتقليص 20,000 وظيفة وإغلاق 7 مصانع حتى 2027. شركات أخرى - UPS: أعلنت عن تسريح 20,000 موظف، مع إغلاق 73 منشأة واعتماد أكبر على الأتمتة. - Johns Hopkins University: أكبر تسريح في تاريخها مع فقدان أكثر من 2,000 وظيفة، نتيجة إلغاء تمويل USAID. - Starbucks: أعلنت عن تسريح 1,100 موظف إداري لتحسين الكفاءة. - Porsche: تخطط لتقليص 3,900 وظيفة تدريجيًا حتى 2029. - Berkshire Hathaway (Geico): قلصت عدد موظفيها من 50,000 إلى 20,000 دون تحديد المدة الزمنية.
