استراتيجية تسويق الشركات الناشئة.. 5 خطوات لتعزيز النمو 2025
تتسرع معظم الشركات الناشئة في توسيع نطاق تسويقها قبل أن يكون لديها أي شيء يستحق التوسع. تضخ الأموال في الإعلانات. وتعيد بناء مواقعها الإلكترونية، وتنشئ محتوى لا نهاية له – كل ذلك بينما تفوت الخطوات الأساسية التي تدفع النمو بالفعل.
تتبع الشركات الأسرع نموًا نهجًا مختلفًا تمامًا. فبدلًا من البدء بالزيارات، تركز أولًا على بناء الثقة والدليل. لم تصبح شركات مثل HubSpot و ClickFunnels رائدة في فئاتها بالصدفة. لقد اتبعت تسلسلًا محددًا من الخطوات التي حولت عملائها إلى أفضل مسوقيها قبل أن تبدأ في توسيع إعلاناتها. وفقًا لما ذكره 'leanlabs'.
استراتيجية تسويق الشركات الناشئة
تحدد هذه المقالة في 'رواد الأعمال' استراتيجيتنا التسويقية المجربة ذات الخمس خطوات للشركات الناشئة. بهذه الرؤى، يمكنك التخطيط لحملات تحقق نموًا ربعًا بعد ربع وتساعدك على الارتقاء بعلامتك التجارية.
موازنة الميزانية
عندما يكون كل دولار مهمًا (ومتى لا يكون كذلك في شركة ناشئة؟)، لا يمكنك أن تخطئ في تسويقك. فكر في تسويق الشركات الناشئة كبناء منزل – تحتاج إلى الأساس قبل الجدران والجدران قبل السقف. الانتقال مباشرة إلى الإعلانات المدفوعة قبل تحديد رسالتك الأساسية أو الاستثمار في تسويق المحتوى دون فهم جمهورك يمكن أن يحرق مواردك المحدودة دون تحقيق الكثير.
تحدي المصداقية
تتمتع العلامات التجارية الراسخة بسنوات من الدليل الاجتماعي الذي يمكنها الاعتماد عليه – شهادات العملاء، جوائز الصناعة، التغطية الصحفية، وسجل حافل بالنجاح. كشركة ناشئة، أنت تبدأ من نقطة الصفر. أنت تطلب من العملاء بشكل أساسي أن يثقوا بك، وهذا يتطلب نوعًا مختلفًا من براعة التسويق.
دليل الشركات الكبرى لن ينجح معك
من المغري أن تنظر إلى حملات التسويق الناجحة للشركات الكبرى وتحاول تكرارها. ففي النهاية، إذا نجحت مع اللاعبين الكبار، فلماذا لا تنجح معك؟ إليك السبب: يعتمد تسويق الشركات الكبرى غالبًا بشكل كبير على التعرف على العلامة التجارية والوجود الراسخ في السوق. يعرف عملاؤهم بالفعل من هم – إنهم يحافظون فقط على حضورهم الذهني.
كشركة ناشئة، تحتاج إلى التركيز على الاستراتيجيات التي تبني الوعي من الصفر. قد يعني هذا أن تكون أكثر استهدافًا في نهجك، والتركيز على المجتمعات المتخصصة، وإنشاء محتوى موجه يضعك كقائد فكري في مجالك.
الضغط لتحقيق مكاسب سريعة
يرغب أصحاب المصلحة والمستثمرون في رؤية النتائج – ويريدون رؤيتها بالأمس. هذا يخلق ضغطًا لتحقيق مكاسب سريعة… ولكن لا يمكنك الاعتماد فقط على المكاسب السريعة. بل تحتاج أيضًا إلى التخطيط للمستقبل. إنه مثل محاولة الفوز بسباق 100 متر في بداية ماراثون.
فكر في الأمر بهذه الطريقة: قد تحصل الإعلانات المدفوعة على عملاء محتملين اليوم، لكن إنشاء محتوى عالي الجودة أو بناء قائمة بريد إلكتروني قوية سيستمر في تقديم قيمة لأشهر أو سنوات قادمة. تكمن الحيلة في إيجاد المزيج الصحيح من الأنشطة التي تخدم كلا الإطارين الزمنيين.
غالبًا ما يرجع النجاح في تسويق الشركات الناشئة إلى أن تكون مقتصدًا واستراتيجيًا في نفس الوقت. هذا يعني:
البدء بفهم واضح تمامًا للجمهور قبل إنفاق موارد كبيرة.
التركيز على الأنشطة التسويقية التي يمكن أن تتوسع بموارد محدودة.
بناء أنظمة قياس يمكن أن تُظهر بوضوح عائد الاستثمار (ROI).
إنشاء عمليات قابلة للتكرار لا تعتمد على ميزانيات ضخمة.
من خلال فهم هذه التحديات الفريدة واحتضانها، يمكن للشركات الناشئة تطوير استراتيجيات تسويقية تحقق بالفعل عائد استثمار قوي. مع وضع هذه المعلومات في الاعتبار، دعنا نستكشف استراتيجيتنا خطوة بخطوة للارتقاء بعوائد تسويق شركتك الناشئة.
تسويق الشركات الناشئة
بناء الثقة قبل الزيارات
الخطوة الأولى لإنشاء استراتيجية تسويقية قوية للشركة الناشئة هي البدء بـ بناء الثقة. أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي نراها في الشركات هو التسرع في جلب الزيارات قبل ترسيخ المصداقية أولاً. يمكنك جلب كل زيارات العالم إلى موقعك، ولكن إذا لم يكن لديهم سبب لشراء رسالتك بمجرد وصولهم، فسوف يغادرون ببساطة قبل التحويل على أي حال.
ولكن إذا كنت شركة ناشئة، فإن بناء الثقة يمكن أن يكون أسهل قولًا. دعنا نلقي نظرة على عمليتنا لإنشاء سمعة قوية من اليوم الأول.
اجعل رسالتك جذابة للغاية
الخطوة التالية في صياغة استراتيجية تسويق ناجحة للشركة الناشئة هي التركيز على جعل رسالتك جذابة قدر الإمكان.
ميزاتك وعروضك رائعة؛ لو لم تكن كذلك، لما بدأت هذا العمل. لكن عملاءك المحتملين لا يهتمون بهذه الميزات والعروض بعد. ما يهمهم هو ما إذا كانوا يشعرون أنك تفهم – وبالتالي، يمكنك حل – مشاكلهم.
يجب أن تتحول رسالتك من 'هذا ما يفعله منتجنا' إلى 'هذا ما قد لا تعرفه عن حل مشكلتك'.
اضبط قمع المبيعات الخاص بك
بعد ذلك، قبل أن تتمكن من توسيع نطاق تسويقك بشكل كبير، تحتاج إلى ضبط قمع المبيعات الخاص بك. القمع القوي ليس مجرد بضع استراتيجيات وخطط للتواصل البارد. يجب عليك إنشاء رحلة عميل تأخذ العميل المحتمل عبر كل خطوة من كونه غريبًا إلى عميل.
اختبر كل شيء يتعلق بعملية حجز اجتماعاتك. هل تقويمك سهل الوصول إليه؟ أم هل عملية التأكيد الخاصة بك تبني ترقبًا للمكالمة؟ هذه التفاصيل تهم أكثر مما يدركه معظم الناس.
ثم، ستحتاج إلى إنشاء 'عرض قيمة للاتصال'. عادة ما تكون هذه استشارة تقدم رؤى أو قيمة فورية، حتى لو لم يصبحوا عملاء. يمكنك أيضًا استكشاف عرض أصغر، مثل مشاركة أولية منخفضة المخاطر تتيح للعملاء المحتملين تجربة مكاسب سريعة قبل الالتزام بالتطبيق الكامل. هذا يقلل من تصور المخاطر ويبني الثقة في قدرتك على تحقيق النتائج.
بناء رحلة مشتري تحقق التحويلات
بمجرد إعداد قمع مبيعاتك، تصبح جاهزًا لبدء جذب العملاء إلى هذا القمع. أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي بناء رحلة مشتري قوية.
يميل المشترون المعاصرون إلى القيام بواجبهم قبل إجراء عملية شراء. مهمتك هي تسهيل قول 'نعم' لهم بشروطهم الخاصة. هذا يعني أن تكون شفافًا تمامًا مع معلومات منتجك وتسعيرك. يؤدي التسعير المخفي وقوائم الميزات الغامضة إلى احتكاك يقتل التحويلات.
يمكنك أيضًا صياغة أسئلة وأجوبة (FAQs)، وتقديم محتوى مفصل يجيب على أسئلة المبيعات الشائعة دون الحاجة إلى محادثة. ستساعد إضافة هذا المورد في جعل محادثات مبيعاتك أكثر إنتاجية لأن العملاء المحتملين يأتون وهم على دراية أفضل ومؤهلون أكثر.
ضاعف جهودك ووسع نطاق ما ينجح
أخيرًا وليس آخرًا، تحتاج إلى أن تكون مستعدًا لتوسيع نطاق جهودك. ومع ذلك، لا يمكنك التعامل مع التوسع بطريقة تناسب الجميع. بدلًا من ذلك، تحتاج إلى التعمق في بياناتك والتركيز حصريًا على القنوات التي تظهر عائد استثمار إيجابي. إذا كان LinkedIn يجلب عملاء محتملين ذوي جودة بينما Twitter لا يفعل، فضاعف جهودك على LinkedIn قبل التجربة في أي مكان آخر.
جرب ميزات الذكاء الاصطناعي لدينا
اكتشف ما يمكن أن يفعله Daily8 AI من أجلك:
التعليقات
لا يوجد تعليقات بعد...
أخبار ذات صلة
الوئام
منذ ساعة واحدة
- الوئام
تراجع أسعار الذهب عالميا
تراجعت اسعار العقود الآجلة للذهب في تعاملات اليوم الاثنين رغم استمرار الحرب بين إسرائيل وإيران، بسبب عمليات جني الأرباح بعد الارتفاع القياسي للأسعار يوم الجمعة بالتزامن مع بدء الحرب. وتراجع سعر الذهب تسليم الشهر الحالي بمقدار 80ر43 دولار أي بنسبة 01ر1% إلى 40ر3396 دولار للأوقية. ورغم التراجع فإن السعر مازال عند خامس أعلى مستوى له على الإطلاق. في المقابل ارتفعت أسعار الفضة بمقدار 80ر9 سنتا أي بنسبة 27ر0% إلى 379ر36 دولار للأوقية لتواصل الفضة ارتفاعها للجلسة الثالثة على التوالي. وتترقب الأسواق نتيجة اجتماع لجنة السوق المفتوحة المعنية بإدارة السياسة النقدية في مجلس الاحتياط الاتحادي (البنك المركزي) الأمريكي الذي يبدأ غدا ويستمر يومين. ورغم اتفاق المراقبين على أن المجلس سيبقي على أسعار الفائدة دون تغيير، فإن جميع الأنظار مُتجهة نحو أي مؤشرات على تخفيضات مُستقبلية في أسعار الفائدة. ويعتقد المُتداولون أن مجلس الاحتياط الاتحادي قد يبدأ تخفيف سياسته النقدية بحلول سبتمبر. وأظهرت البيانات الاقتصادية الأمريكية للتضخم والوظائف الأسبوع الماضي مرونةً أكبر للاقتصاد الأمريكي على الرغم من حالة عدم اليقين السائدة التي أثارتها الرسوم الجمركية. تفجرت الحرب بين إسرائيل وإيران يوم الجمعة الماضي بعد هجوم إسرائيلي على إيران، والذي ردّت عليه إيران بشدة، وتستمر لليوم الرابع على التوالي، حيث يتبادل كل طرف هجماته بطائرات مسيرة وصواريخ باليستية على مواقع عسكرية ومدنية. وتجاوز عدد القتلى من الجانب الإيراني 220 قتيلاً بحسب البيانات الإيرانية، وأكثر من 20 قتيلا في إسرائيل، بحسب التقديرات الإسرائيلية. ومع ذلك، أفادت صحيفة وول ستريت جورنال أن إيران تسعى لإنهاء القتال واستئناف المحادثات بشأن برامجها النووية. وحتى الآن، تضاءل قليلاً الخوف من توسع هذا الصراع الثنائي أو مشاركة قوى كبرى أخرى.
الوئام
منذ ساعة واحدة
- الوئام
تراجع أسعار النفط بعد أنباء عن تهدئة إيرانية محتملة
تراجعت اسعار النفط الخام بشدة في تعاملات اليوم الاثنين رغم ارتفاعها في بداية التعاملات، عقب تقارير أشارت إلى إبداء إيران استعدادها لإنهاء الأعمال العدائية مع إسرائيل. وتراجع سعر خام غرب تكساس الوسيط وهو الخام القياسي للنفط الأمريكي بمقدار 21ر1 دولارا إلى 77ر71 دولارا للبرميل تسليم يوليو المقبل. وتراجع سعر خام برنت القياسي للنفط العالمي بمقدار 08ر1 دولار إلى 15ر73 دولار للبرميل تسليم أغسطس. كانت أسعار النفط قد قفزت بنسبة 7% تقريبا يوم الجمعة في أعقاب الهجوم الجوي الإسرائيلي الكبير على أهداف عسكرية ونووية إيرانية. ومع تبادل قصف المواقع المدنية والعسكرية ومواقع البنية التحتية بين إسرائيل وإيران بوابل من الطائرات المسيرة والصواريخ الباليستية، تصاعدت المخاوف من انضمام القوى الكبرى إلى الصراع وتصعيد الوضع إلى حرب. ومع ذلك، ورغم استمرار تبادل الغارات الجوية اليوم، أفادت صحيفة وول ستريت جورنال أن إيران أرسلت رسائل عبر وسطاء إلى الولايات المتحدة وإسرائيل تُعلن فيها استعدادها لإنهاء القتال واستئناف المحادثات النووية. ورأى المتعاملون أنه قد يتم احتواء الموقف قريبًا. من جانبه، قال الرئيس الأمريكي دونالد ترامب اليوم الاثنين، إن طهران أشارت إلى استعدادها للتفاوض. ومما ساهم في خفض أسعار النفط امتلاك الدول الأعضاء في تجمع أوبك بلس المصدرة للنفط طاقة إنتاجية فائضة لتعويض أي انقطاع في إمدادات النفط من الخليج العربي. في الأسبوع الماضي، استمر خطر اضطراب حركة الملاحة البحرية في مضيق هرمز بالخليج العربي، مما أدى إلى ارتفاع حاد في أسعار النفط. ولا يزال هذا المضيق ممرًا بحريًا مهمًا للسفن، إذ يمر عبره حوالي 20% من تجارة النفط العالمية. ومع ذلك، ومع ورود تقارير تفيد بعبور 111 سفينة للمضيق أمس، مقارنةً مقابل 116 سفينة في 12 يونيو، فمن الواضح أنه لم يُلاحظ أي انقطاع كبير في تدفق النفط. مع تراجع التوترات بشكل طفيف، عمد المستثمرون إلى جني الأرباح بعد ارتفاع الأسبوع الماضي، مما أدى إلى انخفاض أسعار النفط بشكل حاد اليوم.
الوطن
منذ 2 ساعات
- الوطن
63.7 مليار ريال صفقات سعودية في معرض باريس الدولي للطيران
افتتحت شركة «إيرباص» معرض باريس الجوي بطلبيات من عملاء من المملكة العربية السعودية، تصل قيمتها إلى 17 مليار دولار (63.75 مليار ريال سعودي)، وعملية شراء كبيرة من بولندا، مما أدى إلى بناء تقدم مبكر على شركة «بوينج»، التي قلصت حضورها في الحدث بعد حادث تحطم إحدى طائراتها في الهند الأسبوع الماضي، وفقا لما ذكرته وكالة «بلومبيرج». 77 طائرة لأفيليس السعودية أعلنت شركة «أفيليس» (AviLease) - إحدى شركات صندوق الاستثمارات العامة- خلال مشاركتها في معرض باريس الدولي للطيران عن توقيع طلبية تاريخية لشراء ما يصل إلى 77 طائرة من شركة إيرباص، في خطوة إستراتيجية تعزز مكانتها كمزود عالمي لحلول الطيران الحديثة والمستدامة. وحسب بيان «أفيليس»، الإثنين، تتضمن الصفقة 55 طائرة من طراز A320neo، و22 طائرة شحن من طراز A350F، ومن المقرر أن يتم تسلّم هذه الطائرات حتى عام 2033. وأوضح البيان أن هذه الصفقة ستمكن «أفيليس» من تقديم أسطول من الجيل الجديد عالي الكفاءة في استهلاك الوقود لعملائها حول العالم في أسواق الطيران التجاري والشحن على حد سواء. وأكدت «أفيليس» أن هذا الاستثمار يدعم خطط التوسع المستمر لمنظومة الطيران في السعودية، ويعكس التزامها بتعزيز الاستدامة والابتكار في قطاع الطيران. تجدر الإشارة إلى أن شركة «أفيليس»، أعلنت الشهر الماضي، عن إبرام صفقة بارزة مع شركة بوينج، تتضمن طلب شراء 30 طائرة من طراز بوينج 737-8، لتشكل إضافة قيّمة إلى محفظتها، حيث وصل عدد أسطولها من الطائرات بحلول 31 مارس 2025، إلى 200 طائرة مملوكة ومدارة، وتوفر خدماتها لنحو 48 عميلاً من شركات الطيران العالمية. 50 طائرة لطيران الرياض من جهته، أعلن طيران الرياض، الناقل الجوي الوطني الجديد للمملكة وأحد شركات صندوق الاستثمارات العامة، عن توقيع طلبية لشراء 50 طائرة إيرباص من طراز «A350-1000»، وتشمل الاتفاقية على (25) طائرة ضمن الطلبية المؤكدة مع خيارات لشراء (25) طائرة إضافية. ويأتي اختيار طيران الرياض لطائرات إيرباص من طراز «A350-1000»، لتعزيز كفاءة أسطولها والسعة المقعدية وعملياتها التشغيلية، مع تقليل عدد أنواع الطائرات المستخدمة ضمن الأسطول، ومع هذه الطلبية الجديدة لـ(50) طائرة، يصل عدد الطائرات التي طلبتها الشركة إلى (182) طائرة، حيث ستُشغّل أسطولًا يتألف من ثلاثة أنواع رئيسية مع بدء العمليات المرتقبة في وقت لاحق من عام (2025). وتعتزم الشركة تقديم مقصورة فريدة من نوعها وبتصميم متميز ضمن فئة الدرجة الأولى على متن هذه الطائرات، إلى جانب درجة الأعمال والسياحية بريميوم، والسياحية التي تم الكشف عنها مؤخرًا، في إطار سعيها لتقديم تجربة ضيافة استثنائية ومبتكرة. وقال محافظ صندوق الاستثمارات العامة ورئيس مجلس إدارة طيران الرياض ياسر الرميان: «يوشك ناقلنا الوطني الجديد الانطلاق في المستقبل القريب، ويمثل عنصرًا أساسيًا من البنية التحتية للمملكة، حيث سيربط العاصمة الرياض، بأكثر من (100) وجهة حول العالم بحلول عام (2030)»، مضيفًا أن انضمام طائرة إيرباص من طراز «A350-1000 » إلى الأسطول الجوي، يعكس ترسيخ مكانة المملكة كمركز عالمي للطيران. الصفقات السعودية في معرض باريس - 63.7 مليار ريال مجموع الطلبيات السعودية من الطائرات. - 77 طائرة من إيرباض لشركة «أفيليس». - 50 طائرة لطيران الرياض (25 طلبية مؤكدة). - يستمر تسليم الطائرات لشركة «أفيليس» حتى عام 2033.
